從OEM加工貿易到自主品牌經營，國際化升級并非中國家電企業難以逾越的“碉堡”。來自全球第三方市場監測機構GKF發布的一份市場監測數據顯示：2012年1—6月份，海信冰箱在南非的市場份額突破12%，成為僅次于本土品牌KIC和DEFY的第三大冰箱品牌，也成為中國家電在南非市場的第一大品牌。
來自海信南非白色家電的銷售數據也顯示：今年上半年，海信冰箱銷量同比增長60%，銷售額同比增長71%。開始全面超越日韓歐美冰箱品牌，以“中國制造”向“中國創造”的升級轉型實現品牌營銷的全面崛起。 在海信冰箱領軍南非市場的背后，正是得益于企業立足于本土市場實現的本土化營銷，通過渠道的多元化擴張和品牌的高端塑造，完成對市場的雙輪驅動。記者了解到，從去年起，海信高端系列冰箱開始進入南非高端家電渠道Dion、高端單店Hirsh進行銷售。今年在加強與現有渠道JDGroup等大型家居渠道合作的同時，海信冰箱又進入Wal-Mart旗下的MASSMART以及PICKNPAY等大型超市渠道，擴寬冰箱的銷售渠道。
為更好地推動海信品牌在南非市場的“落地生根、全面普及”，海信除了與當地的大型商超連鎖進行合作，還通過參加南非大型展會和購物中心的產品展示等方式，讓更多的南非消費者零距離接觸、了解和體驗海信產品。同時，海信還在南非重要的交通要道上豎起冰箱廣告牌，以極具沖擊力的多開門高端冰箱，完成了品牌和產品形象的雙重輸出。
今年以來，在完成對全球市場銷售網絡的布局后，海信冰箱再度明確以“亞洲、中東非洲、北美洲、中南美洲、澳洲、歐洲”等六大銷售區域為核心的高端銷售體系。來自海關總署的統計數據顯示：今年以來，海信冰箱的出口額遠高于國內冰箱行業平均水平，顯示出企業發力高端銷售體系的增長力。 |
