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崇尚個(gè)性的年代，人人都期待能夠把自己的個(gè)性展現(xiàn)出來(lái)。無(wú)論是通過(guò)服裝、配飾、書(shū)籍、微信頭像還是家具，個(gè)性、小眾、新穎、創(chuàng)意成了很多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵詞。而現(xiàn)在，這股潮流已經(jīng)傳導(dǎo)到了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的領(lǐng)域，悄無(wú)聲息地改變著習(xí)慣了量產(chǎn)的大小工廠。

　　剛剛創(chuàng)業(yè)不久的劉彥博感觸最深。去年，他通過(guò)觀察，決定切入個(gè)性T恤定制產(chǎn)業(yè)，開(kāi)辦一個(gè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)網(wǎng)站，供設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)圖放上網(wǎng)站，形成商品虛擬圖，供消費(fèi)者選擇。因?yàn)閮r(jià)格低廉又沒(méi)有數(shù)量限制，他的生意正在擴(kuò)大，并拿到了第一輪風(fēng)投。

　　劉彥博最為感嘆的就是這一年半來(lái)個(gè)性化供應(yīng)鏈的從無(wú)到有。他看來(lái)，盡管看不見(jiàn)，但個(gè)性化對(duì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的逆襲正在發(fā)生。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 陳若然

　　給設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的雙向平臺(tái)

　　“假設(shè)你有一個(gè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，你很興奮地把新設(shè)計(jì)繪制出來(lái)，這之后你該怎么做呢？把你的圖片在微信朋友圈分享？或許你該自己把設(shè)計(jì)作品制作成各種產(chǎn)品，讓朋友們著實(shí)驚嘆一把，但你懂得如何生產(chǎn)嗎？你有得心應(yīng)手的設(shè)備嗎？就算你真的做出了產(chǎn)品，那之后呢？你會(huì)把產(chǎn)品外包給生產(chǎn)商銷售么？你的銷售渠道如何呢？”在奇藝果的宣傳語(yǔ)中，劉彥博這樣發(fā)問(wèn)。

　　正是這樣的想法，讓他開(kāi)始了現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)在線藝術(shù)社區(qū)和創(chuàng)意產(chǎn)品商城。網(wǎng)站類似于豆瓣上的設(shè)計(jì)師社區(qū)，設(shè)計(jì)師們?cè)谶@里注冊(cè)，交流，討論，形成聚集群，把自己的作品圖片放上個(gè)人主頁(yè)，但不同的是，消費(fèi)者看到心水的作品可以直接下單。

　　這就把創(chuàng)意和線下生產(chǎn)直接連接在一起。無(wú)論是對(duì)設(shè)計(jì)師還是消費(fèi)者，這都是很有吸引力的事情。對(duì)于一些還未打開(kāi)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，能夠迅速定位到消費(fèi)人群，用較低的成本把自己的設(shè)計(jì)理念變成產(chǎn)品傳播出去，獲取收益，而不用擔(dān)心生產(chǎn)、物流等一系列的“麻煩事”，消費(fèi)者每購(gòu)買一個(gè)圖案的T恤，該圖案的設(shè)計(jì)師都可以獲得10%的收入分成，間接實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)師創(chuàng)意的商業(yè)化價(jià)值。

　　另一方面，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，相比于淘寶店、天貓店，設(shè)計(jì)師網(wǎng)站社區(qū)上可能有更多選擇—各種類別、定期更新的圖案設(shè)計(jì)方案構(gòu)成的內(nèi)容吸引力不可小覷。

　　而相對(duì)眾多難以篩選、區(qū)別品質(zhì)的淘寶店，只要在平臺(tái)上購(gòu)物一次，熟悉了商品質(zhì)量后，也能放心地選購(gòu)其他設(shè)計(jì)師的商品。質(zhì)量的統(tǒng)一性也讓消費(fèi)者跳過(guò)了必須靠評(píng)論甄別質(zhì)量的環(huán)節(jié)。

　　為了增加網(wǎng)站吸引力，劉彥博并沒(méi)有排斥傳統(tǒng)的個(gè)性化定制—奇藝果提供了定制平臺(tái)，除了選擇設(shè)計(jì)方案，消費(fèi)者也可以在網(wǎng)站上隨心所欲地上傳喜歡的圖案、文字、照片來(lái)制作具有個(gè)人風(fēng)格或一定紀(jì)念意義的產(chǎn)品，由奇藝果生產(chǎn)印制，并通過(guò)物流配送到消費(fèi)者手中。據(jù)了解，奇藝果目前上線1年多，已累計(jì)銷售5萬(wàn)件T恤，吸納了3000多名設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)愛(ài)好者。劉彥博希望，這種高品質(zhì)的創(chuàng)意文化產(chǎn)品能成為未來(lái)個(gè)性消費(fèi)的主流。

　　“看不見(jiàn)的手”：

　　個(gè)性化定制逆襲供應(yīng)鏈

　　與之前不同的是，劉彥博定制一件T恤的價(jià)格并不比在市場(chǎng)上買一件相同質(zhì)量的普通量產(chǎn)T恤貴，奇藝果把價(jià)格定在60—70元的水平線上，這也就意味著，對(duì)于奇藝果來(lái)說(shuō)，哪怕一張?jiān)O(shè)計(jì)圖只收到一張訂單，成本也并不能上升，在過(guò)去，這是不可能的事情。這一點(diǎn)，劉彥博通過(guò)一年半在廣東的實(shí)地走訪、聯(lián)系才做到，是他自己辛苦得來(lái)的成果，但也是這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)推動(dòng)。

　　劉彥博告訴記者，最初他在廣東走訪各地生產(chǎn)廠商，想要找到一家對(duì)量產(chǎn)沒(méi)有要求，愿意接小單、做定制生意的廠商，但非常難，沒(méi)有商家愿意做這件事情。

　　跑遍了廣東省，他都找不到愿意合作的廠商。

　　不過(guò)，事情也在逐漸發(fā)生了變化。輾轉(zhuǎn)找了一年后，終于有3家廠商能夠從技術(shù)上解決非量產(chǎn)的問(wèn)題。“隨著電商這幾年越做越大，以前那種來(lái)自服裝廠家的大單越來(lái)越少，更多的是很多很多小單。工廠的日子沒(méi)以前那么好過(guò)了，很多廠商自己開(kāi)始思變。”劉彥博說(shuō)。

　　盡管是一個(gè)小的轉(zhuǎn)變，但劉彥博相當(dāng)感慨。他認(rèn)為，個(gè)性化是趨勢(shì)，而個(gè)性化生產(chǎn)成為可能，意味著習(xí)慣量產(chǎn)的供應(yīng)鏈開(kāi)始向著這個(gè)方向轉(zhuǎn)變，而未來(lái)還會(huì)越來(lái)越多。

　　無(wú)獨(dú)有偶，除了奇藝果涉足的定制服裝領(lǐng)域，相似的過(guò)程還發(fā)生在家居定制上，和成品家具品類相反，它根據(jù)消費(fèi)者的需求個(gè)性化定制，按需生產(chǎn)，這就減少了庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽ＹY料顯示，定制家具行業(yè)在短短幾年時(shí)間就占據(jù)了20%以上的家具市場(chǎng)份額，而且這一比例還在快速攀升，諸如尚品宅配這樣的行業(yè)翹楚更是連續(xù)多年保持著50%以上的高速增長(zhǎng)。
　而在國(guó)外，個(gè)性化定制生產(chǎn)已經(jīng)有了不少成功的經(jīng)驗(yàn)。其中，在家裝領(lǐng)域里，最新的一個(gè)亮眼案例是家居網(wǎng)站Houzz。Houzz通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提供家居設(shè)計(jì)目錄供用戶瀏覽，上面的商品均可提供購(gòu)買，憑借這一點(diǎn)，該網(wǎng)站每月吸引超過(guò)2,500萬(wàn)訪客，網(wǎng)站流量比諾德斯特姆(Nordstrom)、蓋璞(Gap)和史泰博(Staples)等零售巨頭還高，風(fēng)險(xiǎn)投資者給予該公司超過(guò)20億美元的估值。

　　個(gè)性化定制作為一種越來(lái)越明顯的趨勢(shì)，也正推動(dòng)著中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷革命。面對(duì)新的盈利模式，面對(duì)新的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者們是否準(zhǔn)備好了？