---高端輕卡開瑞綠卡2013商務年會在開封盛大召開
據相關數據顯示，2012年中國輕卡市場遭遇整體下滑，同比下降3.2%，其中高端輕卡市場更是達到了16.2%的下降幅度。在這樣不景氣的市場環境中，公司通過市場調研分析，得到了中國輕卡市場未來將持續穩定發展的結論，做出重大的戰略決策，于2012年5月，通過公司自主精心研發，旗下高端輕卡品牌開瑞綠卡正式下線，為中國高端輕卡市場注入了新的血液。
2013年1月15日，開瑞綠卡2013商務年會在開封盛大召開，來自全國各地的經銷商、服務商、配套商、用戶代表、行業專家等近300人出席了此次年會.
會上開瑞事業部總經理陸建輝做了“戰略.引領綠卡未來推動力”的開場詞。提出以客戶為中心，持續提升客戶滿意度；創新營銷思路，注重客戶營銷，要走出去，化被動為主動；增強服務營銷意識，以服務創品牌，用服務助銷售的主旨。公司高層分別以開瑞綠卡的行銷、研發、品質保障為中心在會上做了專業性的精彩報告，分析了開瑞綠卡在2012年取得的成就以及付出的努力，2013年開瑞綠卡需要堅持技術創新，以用戶為中心的發展方向，勢必要在國內輕卡市場中占據一席之地。
豐富產品線、全面滿足客戶需求
開瑞卡車銷售公司總經理陳洪平指出，經過2012年下半年的市場驗證，開瑞綠卡已經贏得了行業專家和用戶的信
耐，在提高用戶運營價值的同時，也吸取了廣大用戶和專家的建議，不斷提高完善綠卡的性能，記者從綠卡的服務部門了解到，為了解用戶的真實需求，公司方面制定了100%的用戶回訪計劃，切實解決用戶在車輛使用過程中遇到的問題。讓用戶在后期使用過程中更放心、更舒心。針對2013年對中國輕卡市場的分析，從對開瑞綠卡品牌、經銷商的信心出發，以用戶為中心的營銷方式。此次年會上，陳洪平在發言中透漏了2013年開瑞綠卡的銷售目標，6000輛，收入4.8億。其中公告資源2013年共到位159個公告，國III 20個，國Ⅳ 139個，其中寬體公告56個，而對于綠卡S/T兩個系列24個產品類型銷售（S系列8個，T系列16個），見下圖，陳洪平介紹，T系列作為綠卡的中高端車型，將占到總體銷售的83%的份額；根據型號不同，T系列主體采用4JB1、YZ、CY發動機。S系列作為綠卡的高端品牌，采用ISF2.8發動機。將占到17%的市場份額。廣東、四川、浙江作為高端輕卡使用的核心區域，預計將占到綠卡60%的銷售份額。
加強用戶體驗、提升產品口碑影響
關于營銷策略，陳洪平介紹說，在2013年，主要進行差異化的營銷策略。從產品、傳播、推廣、服務四個方面進行差異化分析銷售，從產品層面，等速油耗更低，零部件壽命更長，行駛安全性更高，駕乘舒適性更好，運營效率更高是綠卡的獨有優勢，充分發揮這個優勢將是對綠卡這個產品地位的重大提升。
在2012年的綠卡銷售過程中，公司銷售部門發現，很多購買開瑞綠卡的用戶是朋友介紹的，這個就是口碑傳播帶帶來的銷量，在2013年，綠卡將繼續進行口碑傳播，用戶是最好的傳播者，這個也是目前最好的傳播方式，在提高品牌價值的同時，銷售也會很自然的攀升上去。
在推廣方面，公司首先進行的就是產品形象的展示，這些當中包括產品的配置信息，樹立產品的美好形象，這些就是綠卡在顯示使用過程中用戶的親身體驗、良好的操控性等，在提高用戶運營價值上做的努力，建立良好的用戶合作關系，定期產品使用回訪，讓用戶感受公司無時無刻的關心。服務方面，綠卡實行一路通用戶服務方案，讓用戶在路上無憂，服務無遲疑,從而建立核心競爭優勢，這些策略讓奇瑞汽車公司讓完成2013年的銷售目標變得可行、可靠。 從市場分析的角度來看，這個銷售目標對于開瑞綠卡是一次挑戰也是一次機遇，銷量的完成代表市場對綠卡的承認度，這不僅有利于綠卡在國內市場的發展，而且也有利于國內輕卡環境的發展。
產品技術品質過硬，才有底氣做市場
開瑞事業部副總經理何文輝在會上介紹，直到目前為止，開瑞綠卡還是國內配置最高的一款輕卡，而且也是唯一一款自主研發的高端輕卡，前獨立懸掛、四輪碟剎、動力轉向、遙控中控器的車型、可翻轉駕駛室、無機芯導航系統、高級空調及內循環系統等，確保舒適性得到最大程度保障。 雖然下線不到半年的時間，但其高端的配置已經深入人心。奇瑞汽車公司旨在把開瑞綠卡打造成中國的城市物流專家，前期投入了非常大的人力、財力。一期投資23億元，占地1142畝，建設成了四大工藝一體的國內一流現代化輕卡工廠，采用轎車化的工藝生產輕卡，保證了綠卡的創新和技術，為開瑞綠卡的設計制造保駕護航。目前開瑞綠卡已經通過了油耗、噪音、路況、高溫、極寒等耐力測試，是最“穩”最“靜”的輕卡，采用的康明斯ISF2.8發動機和鋁合金全亮體的ZF變速箱，流線型車身，真空子午胎，使得整車質量更輕、燃油經濟性更高、車身風阻系數更小，提高了燃油的經濟性；內外飾采用可回收材料和無氣味低氣味、穩定性好的材質，環保低碳；符合轎車禁用物品標準以及轎車氣味性標準，國內少數能夠滿足國四排放標準的輕卡，創造國內輕卡環保新標準。開瑞綠卡已經成為中國高端輕卡中不可忽視的一個力量，未來的高端輕卡市場一定會看到開瑞綠卡的身影。
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