7月14日，以“渠道下沉夯基礎 終端行銷促銷量”為主題的東風柳汽2017年商用車年中會（重慶分會）隆重舉行。會上，東風柳汽在與廣大經銷商、服務商、合作伙伴分享成功經驗與喜悅的同時，緊密部署下半年營銷重點工作，拉開了商用車下半年沖刺挑戰目標的序幕。
東風柳汽上半年實現商用車銷售26384輛，創歷史新高。會上，東風柳汽商用車銷售公司總經理李克平部署了下半年戰略規劃，他表示：下半年，東風柳汽將通過產品策略、區域策略、品系策略、大客戶開發策略、渠道策略、推廣策略、運營支持策略、誠信合規經營八大方策，全面提升整體營銷實力，鎖定全年5萬輛的銷量目標，挑戰5.5萬輛！而方策中的三項舉措，尤為引人關注。
新規實施，主動求變，堅持誠信合規經營
7月1日起，商務部發布《汽車銷售管理辦法》正式實施。針對新《辦法》的實施，東風柳汽主動適應，積極引導經銷商開展經營改善工作，完善汽車銷售和售后服務體系。
會上，東風柳汽對經銷商提出了明確要求，必須按照新《辦法》，進一步完善客戶管理制度，保證配件供應及時，提供優質售后服務，明示價格與服務政策等，保護消費者合法權益。此外柳汽通過建立經銷商信用評價體系，對經銷商信用做出客觀評價，推動經銷商合規經營，以誠信贏得更多客戶的信賴。
時代大潮，主動出擊，深化數字營銷
隨著新媒體數字化時代的到來，車企需迎合移動互聯網的技術變革，實現數字化營銷的創新。移動互聯網是未來的發展趨勢，同時也使得車企的精準營銷成為可能。作為汽車企業，東風柳汽順應時代變遷，主動擁抱互聯網時代大潮，聯動線上、線下資源，將客戶服務體驗從展廳延伸到互聯網。
下半年，東風柳汽將繼續開拓并管控線上集客系統，另一方面，將企業官微與經銷商官微打通，建立微信矩陣，創新傳播方式。以一系列的數字化營銷方式，優化客戶購車和服務體驗。
價值營銷，業務拓展，打造優質體驗
不斷提升客戶價值及體驗是東風柳汽一直所堅持的。在下半年，東風柳汽將繼續秉承“以客戶為中心”的理念，深耕重點細分行業、持續開展價值營銷，以客戶降本增效為最終目的，從車聯網運營分析、專業駕駛員培訓、服務模式創新、整車優化匹配等多維度實現客戶價值提升。
同時，東風柳汽將圍繞客戶滿意的、一致性的營銷體驗，提升網絡水平，與經銷商共創價值型合作伙伴關系。鼓勵經銷商主動進行價值鏈延伸，從單一整車銷售向全價值鏈拓展，不斷構建金融掛靠等一體化業務，打造智能化客戶服務平臺，使客戶不僅能購買到優質的產品，更能獲得實現價值提升的運營解決方案。
有了上半年的銷量基礎，對于2017年下半年，東風柳汽充滿信心，將堅持創新發展，在清晰的戰略布局指導下，策馬揚鞭，闊步前行，向5.5萬輛商用車銷量目標發起沖鋒！ |
