在國家取消低速貨車、淘汰黃標車、強力推行國五標準及電商快遞物流、冷鏈運輸?shù)燃毞质袌雠d起等多重因素主導(dǎo)下，國內(nèi)輕卡市場回暖，2017年國內(nèi)輕卡銷量增幅超過兩位數(shù)，達到171.89萬輛。
尤其是進入2018年，輕型商用車全面實施國五排放標準，產(chǎn)品升級帶來的是行業(yè)格局的重新洗牌，定位中低端產(chǎn)品的企業(yè)面臨市場空間進一步被壓縮的局面，以企業(yè)為代表的高端用戶逐漸成為主體，輕卡行業(yè)無論是在產(chǎn)品性能還是營銷服務(wù)上都迎來全新挑戰(zhàn)。
作為中國中高端輕卡領(lǐng)軍者，福田奧鈴以全系國五陣營，精準把握開年后的第一個輕卡銷售旺季，定制推出為期2個月的專項促銷活動，率先拉開2018輕卡行業(yè)營銷創(chuàng)新競賽大幕，銷售各類產(chǎn)品近2萬臺，并向市場輸送了超過5000臺全新的奧鈴超級輕卡系列產(chǎn)品，展示了以替換升級為主要驅(qū)動力的中國輕型卡車增長新勢力。
首發(fā)制人 打造細分爆品
連續(xù)多年高居行業(yè)銷量首位的福田輕卡，在終端享有難出其右的品牌號召力，其中僅奧鈴輕卡的市場保有量就有75萬輛左右。尤其是隨著國五排放標準的全面實施，高舉中高端輕卡旗幟的奧鈴輕卡，以創(chuàng)新科技和卓越品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中扮演日趨重要的角色。
福田奧鈴此次旺季促銷，擔綱輕卡行業(yè)開年以來促銷戰(zhàn)役的首發(fā)者，不只是看點多多，成效亦頗為喜人。數(shù)據(jù)顯示，兩個月左右時間，福田奧鈴銷售各類車型接近2萬臺；其中，僅全新奧鈴超級輕卡產(chǎn)品系列——奧鈴CTS、奧鈴TS、奧鈴新捷運銷量占比超過25%。實現(xiàn)可靠性、動力性、舒適安全性和運營效率四大突破的奧鈴超級輕卡，全面對接中高端用戶需求痛點，彰顯了福田奧鈴以產(chǎn)品驅(qū)動市場升級、以品質(zhì)助推行業(yè)轉(zhuǎn)型的決心和實力。
除了產(chǎn)品，促銷活動反映出來的市場數(shù)據(jù)，進一步深刻印證了福田奧鈴中高端品牌定位的精準性。北京市八通華瑞汽車銷售有限公司、天津通鴻汽車銷售服務(wù)有限公司、成都鑫盛隆汽車貿(mào)易有限公司、廣州市良有汽車貿(mào)易有限公司、中山市順景汽車貿(mào)易有限公司斬獲五強經(jīng)銷商榮譽。在“中國物流之都”臨沂、西南物流中樞“天府之國”成都、珠三角綜合交通樞紐佛山、“首都經(jīng)濟圈”京津冀一體化核心城市等極具戰(zhàn)略地位的區(qū)域物流重鎮(zhèn)，福田奧鈴實現(xiàn)了壓倒性的促銷業(yè)績。在這些擁有旺盛需求的區(qū)域市場上，福田奧鈴未來必將借勢挖潛、力創(chuàng)新高。
多維聯(lián)動 著力營銷創(chuàng)新
實體經(jīng)濟持續(xù)增長、環(huán)保升級加快、環(huán)保監(jiān)管進一步強化、固定資產(chǎn)投資小幅增長、物流市場反彈等多種利好推動下，今年一季度，輕卡行業(yè)迎來了2015年以來的第一次同期新高。
在各種利好面前，輕卡行業(yè)將進入短兵相接的戰(zhàn)備常態(tài)。除了苦練內(nèi)功，營銷策略是左右最終戰(zhàn)局的、不容小覷的關(guān)鍵所在。反觀歷年以及同行，促銷多以門店為主力，戰(zhàn)線長、時效長、反饋機制長，冗長的反應(yīng)鏈條帶來的是與理想收效形成巨大差距的營銷投入回報比。
“先發(fā)制人,后發(fā)制于人。”兵貴神速，深刻洞察新一代輕卡用戶年輕化趨勢，以及智能手機的普及使24小時、全地域的全時空營銷服務(wù)成為可能，福田奧鈴以互聯(lián)網(wǎng)思維革新輕卡傳統(tǒng)營銷模式，嘗鮮線上渠道，為終端帶來與時俱進的、耳目一新的的互動營銷體驗。通過奧鈴官微、福田車e購、卡車之家天貓服務(wù)號等互聯(lián)網(wǎng)平臺，福田奧鈴前瞻布局線上互動營銷服務(wù)矩陣，線上購/薦車、線上有禮、線上抽獎環(huán)環(huán)相扣。
在福田奧鈴多維聯(lián)動創(chuàng)新營銷的重拳之下，活動期間，吸引參加到店禮的用戶累計有效人數(shù)達12382，購車禮有效人數(shù)11552人。其中，購車禮送出特等獎26人、一等獎93人、二等獎296人、三等獎1137人，京東實時下單，真正做到禮遇上門。
福田奧鈴的率先創(chuàng)新贏得了參與終端的一致好評，更堅定了營銷服務(wù)一線戰(zhàn)略伙伴的信心。滄州市正大汽車銷售有限公司負責人表示：“這種線上互動的形式真的特別創(chuàng)新，我看競品他們都沒有這樣的形式，奧鈴是第一個，特別好。”河南政泰汽車銷售服務(wù)有限公司評價，“線上抽獎形式新穎，對后期的維護客戶特別有幫助，能夠促進我們與客戶之間的交流與溝通，我們一定全力支持和配合“。
此輪旺季促銷以出色的產(chǎn)品和市場表現(xiàn)，打響了福田奧鈴2018年開疆拓土的“萊克星頓槍聲”。目前，田奧鈴形成了奧鈴CTS、奧鈴TS、奧鈴新捷運和奧鈴速運四大超級輕卡產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，其將以專用車和新能源車為重心、以超級輕卡產(chǎn)品為主體，將競爭優(yōu)勢從中高檔高速重載輕卡市場，擴大到城市快遞物流、輕拋物運輸?shù)葮溯d和輕載市場，在提升奧鈴品牌在中高端市場占有率和影響力的同時，持續(xù)引領(lǐng)中國輕卡行業(yè)向上升級、向高跨越。 |
