近日，福田歐馬可在成都展示了快遞物流、冷鏈物流、專用車三大場景化解決方案。通過十分具有“代入感”的場景，展示了歐馬可對當前高端中輕卡市場的理解。
作為首倡定制化理念的輕卡品牌，從定制到深度定制，再到當前的場景化解決方案，通過不斷細分市場為用戶“量身定制”，已經成為歐馬可獨具特色的市場“打法”。
在中輕卡運輸工況中，每一個場景都對應一類產品，無限細分的好處也是顯而易見的，用戶可以快速而且準確的找到“寫了自己名字”的那款產品。
在高端中輕卡市場積累了大量用戶數據，深諳各個場景用戶使用痛點的歐馬可，此次展示的三大場景化解決方案是如何通過場景感知用戶痛點并且提供破解方案的呢？
【中國商用車創新大會-快遞物流場景解決方案】
快遞物流場景：無縫對接 定制化產品讓中轉更高效
“還沒來得及后悔，快遞就到了。”今年“雙11”的收貨速度，“剁手黨”們普遍給出了好評，這可是快遞物流全行業各個流程不斷提質增效的成果。
區域集散中心-城市分撥中心-快遞營業網點，這是快遞小哥為我們送貨上門之前，貨物中轉的最后幾個環節。不知道大家有沒有發現，這往往也是快遞全過程中比較耗時的幾個環節，有時甚至比跨省運輸耗時更多。
這里涉及到的場景是城際中距離運輸和城內短途運輸，歐馬可“快遞之星” 面向的就是這兩種運距的運輸，通過定制化的產品解決方案，讓城際中距離運輸和城內短途運輸更高效，讓我們的快遞在最后幾個環節快速中轉。
【快遞物流場景解決方案中展示的歐馬可S5快遞之星產品】
歐馬可基于“行業深度定制”理念，專屬打造快遞行業深度定制一體化解決方案，其中，“快遞之星”系列產品中的歐馬可S5超級中卡承擔區域集散中心到城市分撥中心的中距離城際運輸；歐馬可S3/S1超級卡車承擔城市分撥中心到快遞營業網點的中短距離城市運輸。
產品覆蓋城市城郊倉到站、城際倉到倉快遞運輸作業場景，可提供軸距從3360mm到7300mm、噸級平臺(GVW)從4.5T到18T、貨箱從4200mm到9800mm的幾十種產品產品組合，全面滿足不同客戶的產品需求。實現產品性能的深度定制，為快遞用戶帶來高可靠、高效率、輕量化、大貨箱的物流運輸裝備，滿足快遞行業對時效性、安全可靠性的要求。
【為快遞運輸打造的“快遞之星”系列產品】
冷鏈物流場景：“鮮”人一步 專業化產品助力冷鏈降本增效
“買的時候7元一斤，凍了6個月，中秋漲到了30元一斤。”冰箱里凍了半年的豬肉，有人調侃是今年最成功的一筆投資。雖是玩笑，卻也道出了豬肉價格上漲之快的現實。
平抑豬肉價格，全產業鏈都在積極作為。在豬肉運輸環節，歐馬可基于工況需求深度定制豐富產品組合、高效運輸車輛，打造全生命周期運營價值最大化，大大提高飼料、仔豬、活豬、冷鮮肉運輸效率，保障生豬和豬肉在物流全過程中的安全、可靠、高效，實現生豬、豬肉運輸全流程降本增效，助力豬肉價格平抑。
【冷鏈運輸場景化解決方案】
具體到豬肉運輸場景中，歐馬可S5超級中卡倉欄車能夠承擔養豬場到屠宰場第一階段運輸；之后，歐馬可S5冷鏈之星(帶吊鉤)承擔從屠宰場到肉食加工廠或銷售地冷庫第二階段的運輸；最后，歐馬可S1/S3冷鏈之星產品可以承擔從肉食加工廠或銷售地冷庫到飯店、商超中心等地最后階段的運輸。
【現場展示的歐馬可S5超級中卡、S3超級輕卡冷藏車】
在豬肉運輸全過程中，搭載了康明斯F系列發動機以及采埃孚和法士特變速器的歐馬可冷鏈之星產品都將以澎湃動力和卓越傳動效率，全面滿足豬肉運輸場景對高效和高可靠的需求。
作為輕卡市場領導者，不僅在豬肉運輸場景，歐馬可在冷鏈之星系列產品基礎上，為冷鏈行業的細分運輸工況打造了豐富的專業化產品組合。其在冷鏈市場占有率高速增長，2019年在冷鏈細分市場歐馬可市場占有率達到50%，是行業當之無愧的“冷鏈一哥”。
【歐馬可冷鏈之星產品】
此外，針對冷鏈運輸對效率的極致追求，歐馬可為冷鏈行業再次定義更高標準，打造了歐馬可超級卡車冷鏈之星“鉆石效率”。歐馬可提供的冷鏈裝備不僅高效可靠，而且安全、智能、舒適和環保，在方方面面助力用戶降本增效。為此，歐馬可把康明斯、采埃孚、中集、冷王等行業最優秀的資源整合在一起，為冷鏈客戶提供系統、領先和有競爭力的高效解決方案。
專用車場景：智能高效 專用車讓城市生活更美好
生活中有一些東西，日常總被忽視，實際卻是萬萬不可少的。對于生活在城市中的人們來說，專用車就是這類。保持道路清潔的洗掃車、負責處理生活垃圾的垃圾車、及時暢通道路的清障車……專用車擔當的就是“日常不起眼、關鍵時刻管大用”的角色。
【專用車場景解決決方案】
在此次創新展覽會上，歐馬可全面展現了專用車產品在生活中的應用。據介紹，歐馬可在專用車方面可實現清掃車、清障車、高空作業車、壓縮式垃圾車、隨車吊、加油車、爆破器材運輸車與掛桶式垃圾場8大品類全覆蓋。
現場歐馬可共展出3輛專用車產品，其中，歐馬可壓縮式垃圾車為S3改裝而來；歐馬可清障車和高空作業車為S5改裝而來。
改裝自歐馬可S3的壓縮式垃圾車，具有壓縮比高的優點，裝載量是同類非壓縮車的兩倍半；操作簡便，電腦控制油門，全部裝填僅需1人完成，每車節省2人；超長質保，限時服務，助力用戶實現運營價值最大化。
改裝自歐馬可S5的高空作業車，全面兼容車聯網，能夠實現智能互聯；進口上裝，安全可靠，最大舉升19米；車內三位一體控制，簡單高效；SS發動機啟停技術，可降低油耗8%；限時服務，助力用戶運營價值最大化。
【基于歐馬可S5超級中卡底盤打造的高空作業車】
同樣改裝自歐馬可S5的清障車，智能互聯，實現了“人+車+貨”智能管理；多型救援，配備5噸隨車吊，板長6.3米；作業高效快捷。
在專用車領域，歐馬可致力于提高城市環衛、工程運輸效率，助力城市生活更美好。
在當前存量競爭的卡車市場，不斷通過場景細分市場，尋找目標客戶，破解使用痛點，提供定制化解決方案，才有可能最終促成用戶購買。對于這種“打法”，歐馬可已經駕輕就熟。 |
