在2018年全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)的430萬(wàn)輛商用車(chē)中，輕卡產(chǎn)品占比較大，有100多萬(wàn)輛，生產(chǎn)廠家和品牌較多，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格戰(zhàn)更是常見(jiàn)的手段。
在輕卡的混戰(zhàn)中，福田歐馬可猶如一個(gè)另類(lèi)：雖然品牌創(chuàng)建歷史僅十余年，但已經(jīng)牢牢占據(jù)高端中輕卡市場(chǎng)，受到了大大小小物流公司的青睞，用戶(hù)的再購(gòu)率很高。
3月31日，在2019歐馬可超級(jí)卡車(chē)行業(yè)深度定制體驗(yàn)之旅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，商用汽車(chē)網(wǎng)記者隨機(jī)采訪了三位客戶(hù)：一位是京城搬家業(yè)鼻祖的高管——四通搬家公司副總裁孫然，另外兩位是運(yùn)送物資設(shè)備的物流公司代表，他們向我們介紹了選擇歐馬可的原因。
【四通搬家副總裁孫然點(diǎn)贊歐馬可“搬家之星”】
四通公司副總裁孫然：因?yàn)榱私猓詽M(mǎn)意歐馬可的性?xún)r(jià)比
作為國(guó)內(nèi)搬家行業(yè)的鼻祖，四通搬家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)30余年，雖然當(dāng)下城市搬家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但四通搬家至今仍是北京以及一些京外城市機(jī)構(gòu)、居民首選的搬家公司品牌。而奠定四通搬家美譽(yù)度的基石就是可靠的運(yùn)營(yíng)車(chē)輛。
在3月31日的2019歐馬可超級(jí)卡車(chē)行業(yè)深度定制體驗(yàn)之旅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，四通搬家副總裁孫然與歐馬可營(yíng)銷(xiāo)公司大客戶(hù)副總經(jīng)理盛革簽訂了100臺(tái)“搬家之星”戰(zhàn)略合作達(dá)成協(xié)議。孫然在協(xié)議簽訂后對(duì)商用汽車(chē)網(wǎng)記者表示，我們從2008年就開(kāi)始使用歐馬可車(chē)輛，對(duì)其性?xún)r(jià)比比較滿(mǎn)意，因此，今年在老舊車(chē)輛淘汰更新上，優(yōu)先選購(gòu)了歐馬可。
【歐馬可與四通搬家達(dá)成100臺(tái)“搬家之星”戰(zhàn)略合作】
記者在隨后的采訪中了解到，四通搬家與歐馬可合作時(shí)間要追溯到2008年奧運(yùn)會(huì)，現(xiàn)在已有歐馬可品牌的輕卡150多臺(tái)。孫然告訴商用汽車(chē)網(wǎng)記者，四通搬家擁有的同類(lèi)搬家車(chē)輛品牌較多，從這幾年的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)來(lái)看，歐馬可車(chē)型總體故障率低、保養(yǎng)維修成本低。特別是歐馬可與康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的完美匹配，讓車(chē)輛滿(mǎn)載時(shí)動(dòng)力充足，節(jié)油性也不錯(cuò)，不僅適合市內(nèi)搬家運(yùn)輸，中長(zhǎng)途搬家也可勝任。
其實(shí)，四通搬家對(duì)車(chē)輛的使用年限有嚴(yán)格的規(guī)定，基本上是6年一換車(chē)。今年借著“國(guó)三置換”政策紅利，四通搬家為何再次批量采購(gòu)歐馬可呢，孫然副總裁也給了記者具體解釋。
孫然介紹說(shuō)，“以前沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為搬家行業(yè)提供的定制化產(chǎn)品，我們也只能選擇通用類(lèi)車(chē)輛。而此次歐馬可推出的‘城市貨運(yùn)深度定制一體化解決方案’中，針對(duì)搬家運(yùn)輸?shù)淖鳂I(yè)工況，推出了‘搬家之星’定制化產(chǎn)品，1880mm窄車(chē)身、低貨臺(tái)、后視鏡、照明燈等深度定制化的設(shè)計(jì)，很好地滿(mǎn)足了我們作業(yè)需求，可大幅提升我們的作業(yè)效率”。
記者了解到，“搬家之星”產(chǎn)品是歐馬可根據(jù)搬家輕載工況運(yùn)輸需求，針對(duì)城市搬家的作業(yè)工況深度定制打造。其搭載維保周期長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)油耗區(qū)廣的康明斯F系列2.8L發(fā)動(dòng)機(jī)，4.3后橋速比，配裝205/75R16扁平胎，平均百公里油耗更低，作業(yè)經(jīng)濟(jì)性卓越。同時(shí)，搬家之星預(yù)留貨箱照明分支，配合大功率蓄電池，滿(mǎn)足3小時(shí)連續(xù)作業(yè)需求，更好的幫助夜晚搬家作業(yè)中貨物的裝卸。同時(shí)，針對(duì)搬家業(yè)務(wù)特殊需求，整車(chē)采用低貨臺(tái)底盤(pán)，貨臺(tái)高度低至87CM，有效降低了搬家作業(yè)難度和作業(yè)強(qiáng)度，更進(jìn)一步提升作業(yè)效率。另外，針對(duì)搬家業(yè)務(wù)經(jīng)常出入小區(qū)的作業(yè)場(chǎng)景，搬家之星增加了前下視鏡、倒車(chē)?yán)走_(dá)，減小了視野盲區(qū)，使整車(chē)的安全性得到進(jìn)一步提升。
【針對(duì)城市搬家工況深度定制而來(lái)的“搬家之星”產(chǎn)品】
孫然表示，對(duì)司機(jī)和搬運(yùn)工來(lái)說(shuō)，“搬家之星”產(chǎn)品駕乘舒適、搬運(yùn)貨物省力，非常受員工歡迎。
作為搬家行業(yè)的鼻祖，同時(shí)又是封閉式搬家車(chē)輛的首倡者，四通搬家公司在全國(guó)都進(jìn)行了業(yè)務(wù)拓展。根據(jù)規(guī)劃，四通搬家今年業(yè)務(wù)開(kāi)展的城市將由17個(gè)增加為20個(gè)，未來(lái)5年擴(kuò)大到20個(gè)、車(chē)輛擁有量將達(dá)到千臺(tái)。
孫然向商用汽車(chē)網(wǎng)記者表示，四通搬家進(jìn)駐各地城市，也是希望把環(huán)保、封閉式貨車(chē)搬家的理念傳導(dǎo)出去，改善目前大部分城市的搬家業(yè)務(wù)粗放式經(jīng)營(yíng)的模式。在這一過(guò)程中，高端中輕卡領(lǐng)導(dǎo)者歐馬可秉承深度定制理念打造的“搬家之星”產(chǎn)品、領(lǐng)先行業(yè)的排放標(biāo)準(zhǔn)、覆蓋全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有利于提升國(guó)內(nèi)搬家行業(yè)的整體水平。
設(shè)備物流公司的選擇：馬力大、舒適性強(qiáng)、售后服務(wù)及時(shí)，買(mǎi)車(chē)還是買(mǎi)歐馬可!
與四通搬家這樣的大品牌企業(yè)相比，城市貨運(yùn)業(yè)當(dāng)前存在更多的是中小物流公司。它們不如大公司財(cái)大氣粗，為什么也批量采購(gòu)歐馬可?
北京富家物流公司的負(fù)責(zé)人楊國(guó)濤表示，公司最新購(gòu)買(mǎi)了六臺(tái)歐馬可品牌的卡車(chē)，主要用于承接風(fēng)力發(fā)電設(shè)備運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)。“歐馬可不僅動(dòng)力足，而且比較省油，經(jīng)濟(jì)性高。此外，長(zhǎng)途業(yè)務(wù)需要兩位司機(jī)輪換休息和駕車(chē)，歐馬可乘駕舒適，不僅降低了長(zhǎng)途駕車(chē)的疲勞感，而且駕駛艙后面的臥鋪也更加寬敞，方便休息的司機(jī)更好的睡眠”。
楊國(guó)濤告訴記者，伴隨著公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大和運(yùn)輸線路固定，公司以后還會(huì)采購(gòu)歐馬可品牌的卡車(chē)。
與楊師傅持有相同觀點(diǎn)的還有北京昊昌通達(dá)物流有限公司老板吳昊。事實(shí)上，昊昌通達(dá)物流有限公司與富家物流公司規(guī)模、業(yè)務(wù)相同。“公司已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了6輛歐馬可輕卡，歐馬可車(chē)子動(dòng)力挺好，跑高速的話不僅省油，動(dòng)力也足;跑市內(nèi)的話，車(chē)輛靈活方便，而且排放達(dá)標(biāo)，不用擔(dān)心路權(quán)的問(wèn)題。這次公司購(gòu)買(mǎi)的4.2米長(zhǎng)的歐馬可，主要在市里運(yùn)營(yíng)，車(chē)身靈巧，進(jìn)出胡同、提送貨都比較方便。”
當(dāng)記者問(wèn)到，為什么要采購(gòu)價(jià)格上優(yōu)勢(shì)不大的歐馬可時(shí)，吳總解釋說(shuō)，“現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)不能只看價(jià)格，而應(yīng)該看的更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。雖然歐馬可比其他品牌貴一點(diǎn)，但其長(zhǎng)時(shí)間使用下來(lái)，購(gòu)車(chē)成本就會(huì)分?jǐn)偅由掀涫∮汀⒖煽俊⒏叱銮诘钠焚|(zhì)以及便捷的售后服務(wù)，從全生命周期來(lái)看，歐馬可的性?xún)r(jià)比更高。”
記者從歐馬可營(yíng)銷(xiāo)公司處了解到，上面兩家設(shè)備物流公司采購(gòu)的車(chē)型是歐馬可“快遞之星”、“快運(yùn)之星”的產(chǎn)品，覆蓋城市貨運(yùn)多種細(xì)分運(yùn)輸工況。不僅如此，歐馬可“城市貨運(yùn)深度定制一體化解決方案”在打造產(chǎn)品系列一體化的同時(shí)，將購(gòu)車(chē)金融、服務(wù)保障、智慧運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容進(jìn)行串聯(lián)，全面貫通了購(gòu)車(chē)、用車(chē)、管車(chē)、養(yǎng)車(chē)的全生命周期，有效降低城市貨運(yùn)各細(xì)分工況的運(yùn)營(yíng)成本，助力用戶(hù)實(shí)現(xiàn)車(chē)輛使用全生命周期運(yùn)營(yíng)價(jià)值的最大化。
正如歐馬可事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理劉海波在接受商用汽車(chē)網(wǎng)記者采訪時(shí)說(shuō)的那樣，“歐馬可給客戶(hù)帶來(lái)的第一個(gè)價(jià)值，就是基于對(duì)客戶(hù)需求的細(xì)分，針對(duì)不同客戶(hù)、不同應(yīng)用場(chǎng)景開(kāi)發(fā)的歐馬可產(chǎn)品。”從采訪的三位客戶(hù)中可以看到，歐馬可此次推出的“城配之星”、“搬家之星”、“快遞之星”、“快運(yùn)之星”、“冷鏈之星”、“綠通之星”等城市貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品，不僅很好地滿(mǎn)足了細(xì)分行業(yè)客戶(hù)的需求，還給他們帶來(lái)業(yè)務(wù)增值的利好。 |
