| 約克的國(guó)內(nèi)的冷水機(jī)市場(chǎng)的地位是有目共睹的，其多年來(lái)穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率就是最好的證明。不過(guò)，近兩年約克又率先在氟系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域開(kāi)始了強(qiáng)有力的攻城略地。
首先，約克的家用空調(diào)機(jī)開(kāi)始大面積進(jìn)駐家電連鎖賣場(chǎng)，也就是零售終端；其次，約克面向家裝市場(chǎng)的零售門(mén)店的開(kāi)設(shè)以及對(duì)于定位于家用中央空調(diào)市場(chǎng)的經(jīng)銷商的重點(diǎn)扶持在近兩年，尤其是在今年，力度也是前所未有的，同時(shí)在立足原先數(shù)碼多聯(lián)的基礎(chǔ)上，約克還在今年年初推出了更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的變頻多聯(lián)機(jī)組，目的就是最大程度的挺進(jìn)日益誘人的家裝市場(chǎng)。
與此同時(shí)，麥克維爾也在部分區(qū)域展開(kāi)了與家電連鎖賣場(chǎng)的合作步伐，意圖同樣非常明顯，那就是爭(zhēng)奪家裝市場(chǎng)的份額。四大品牌中有兩大品牌都不約而同的吹響了進(jìn)軍零售市場(chǎng)的號(hào)角，這不得不讓行業(yè)為之深思。
暫且不論約克、麥克維爾為何先于其他冷水機(jī)品牌強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)家用、家裝為代表的零售市場(chǎng)，但如果僅僅是站在市場(chǎng)需求的角度來(lái)看，約克和麥克維爾的這一舉動(dòng)無(wú)疑折射出了一個(gè)現(xiàn)象，那就是近幾年家裝市場(chǎng)所爆發(fā)出來(lái)的龐大的市場(chǎng)需求讓行業(yè)中的冷水機(jī)品牌都無(wú)法不為之動(dòng)容，約克只不過(guò)是提前邁出了這一步。從之前專注于工程，再到現(xiàn)階段對(duì)于零售市場(chǎng)的關(guān)注，越來(lái)越多的企業(yè)在立足工程之后開(kāi)始把眼光瞄向了市場(chǎng)更為肥碩的家裝、零售市場(chǎng)。而這一細(xì)分市場(chǎng)的逐漸崛起也讓行業(yè)中的大部分品牌看到了支撐企業(yè)未來(lái)發(fā)展的新希望。但是，就目前的市場(chǎng)實(shí)際情況而言，家裝、零售市場(chǎng)在充滿誘惑的同時(shí)，也讓這些冷水機(jī)領(lǐng)域的“大佬”們面臨著許多的困惑。
所有的困惑歸根結(jié)底就在于，龐大的市場(chǎng)空間如何有效地轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)字。盡管現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的家裝零售市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)速度都十分迅猛，但是這些品牌的市場(chǎng)占有率仍然非常低，突破點(diǎn)在哪里？其次，家用中央空調(diào)市場(chǎng)的增幅可謂有目共睹，但是其中零售的比重仍然很小，工程配套、樓盤(pán)配套幾乎還是主導(dǎo)著家用中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售，面對(duì)更為廣闊的零售市場(chǎng)，零售渠道又該如何建立，并實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破？同時(shí)，如何把在冷水機(jī)領(lǐng)域多年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)和資源嫁接到零售市場(chǎng)？又該如何把自身在冷水機(jī)領(lǐng)域形成的品牌影響力轉(zhuǎn)移至家裝、零售市場(chǎng)等等，這些都是冷水機(jī)品牌在零售市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中所必須解決的問(wèn)題。
其實(shí)，冷水機(jī)品牌進(jìn)入家裝、零售市場(chǎng)首先要面對(duì)就是來(lái)自于品牌上的壓力。在以往的產(chǎn)品和品牌的推廣過(guò)程中，更多的是有針對(duì)性的面向于一些專業(yè)媒體、設(shè)計(jì)院，以及相對(duì)專業(yè)的經(jīng)銷商和工程商，甚至是甲方，這也是符合作為一個(gè)專業(yè)的冷水機(jī)品牌的推廣策略的。但是在面對(duì)現(xiàn)在的家裝、零售市場(chǎng)時(shí)，客戶大部分都是終端消費(fèi)者，而至于這一消費(fèi)群體的推廣一直以來(lái)幾乎都是空白的。重塑在終端消費(fèi)者中品牌影響力是時(shí)下這一類品牌最應(yīng)該解決的問(wèn)題。
第二個(gè)不可回避的困惑就是來(lái)自于投入與產(chǎn)出比的壓力?？梢钥隙ㄊ牵已b零售市場(chǎng)肯定是未來(lái)中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展方向，但是這個(gè)市場(chǎng)本身還處于一個(gè)起步期，而對(duì)于這些傳統(tǒng)的冷水機(jī)品牌而言，自身也是一個(gè)起步期，因此要走的路還很長(zhǎng)。因?yàn)?，相比于傳統(tǒng)冷水機(jī)產(chǎn)品，家裝市場(chǎng)的運(yùn)作顯然需要品牌和經(jīng)銷商投入更多的人力、物力和財(cái)力。在同等人力資源的前提下，盡管家裝市場(chǎng)的產(chǎn)出的量可能會(huì)相對(duì)大一點(diǎn)，而在絕對(duì)值上卻差的很多，而這直接反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題就是投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。 |
