商業模式簡單的說來就是你為客戶提供他們想要的東西并且從中賺錢.大多數情況下,同一行業的商業模式大同小異,但這并不意味著我們不能微創新.其實,商業模式可以不斷調整的.有時一個小小的創新就可能為你帶來巨大的市場.創業者們,你想過調整自己的商業模式嗎?如果你沒有任何頭緒,下面的五個公司可能會給你帶來新的思路.
Spotify
Spotify 是目前最火的流音樂服務,它可以提供800萬首歌曲的免費點播.目前Spotify 是音樂播放器中為用戶提供免費音樂并從中賺錢的最好典范.
Spotify 90%的用戶是免費用戶,對于這類用戶Spotify向他們推薦相關音頻和文本廣告付費.至于另外10%的用戶,Spotify通過提供移動流媒體服務、無廣告界面和升級版本向他們收取月租費.
實際上,Spotify集合了Tunes, Pandora and Grooveshark的優點而創建的音樂平臺.雖然Spotify的商業模式有待完善,但目前Spotify已經有200萬的付費用戶.Spotify正不斷高歌猛進.
啟發:不能把雞蛋放在一個籃子里
Box.net
Box.net專注于為用戶提供在線存儲空間的社交.與其他社交網站相比,Box.net是以網絡存儲為紐帶把用戶聚集在一起,在各大網站爭搶用戶的同時,Box.net避開其強勁對手 Carbonite和Dropbox,把自己的目標客戶群指向企業.這家創建于2005年的公司,目前的市值已經達到了5億美元.
啟發:B2C競爭激烈,而B2B市場則大有可為.
Cutting Edge Group
一場電影的籌備要涉及很多角色,如劇本,演員、導演、服裝、燈光、音樂等,把一部電影搬上熒屏需要大筆資金.這一大筆資金需要多方贊助.Cutting Edge Group另辟蹊徑,他們專注于電影音樂這一塊.Cutting Edge Group為電影雇傭優秀的制作人、作曲家和音樂家.并且獲取電影音樂發發行許可權和銷售權.
啟發:大多數行業都會有有利可圖的利基,而小公司就可以利用自己的優勢專注于這一塊.電影行業的音樂產業就是一個利基市場,Cutting Edge Group專注了這一點.
Charity:water
charity: water是一個旨在幫助發展中國家人民獲得清潔和安全的飲用水的公益組織.charity: water致力于零散的私人的募捐,雖然過程異常艱難,但charity: water目前已經世界上成功的公益組織.
啟發:創建了一個有益于你的顧客商業模型絕非易事,但絕對可以是值得的.
Umphrey's McGee
國外的 rock jam band 樂隊以一種新的方式吸引歌迷購買他們的專輯.在 rock jam band的主頁上連接了一個游戲,游戲允許歌迷根據他們專輯預定量的多少解開不同的獎金口袋.比如,如果有100個迷提前預定,那玩這個游戲的每個人都可以獲得獎金A,如果有1000個歌迷提前預定,那游戲玩家就可以獲得獎金A和獎金B,以此類推.這樣產生的效果就是歌迷會催促他們身邊的朋友購買專輯,這樣每個人可以獲得更多的獎金.
啟發:加入一些互動環節和游戲相關的策略會是你的商業模式熠熠生輝.
來源：Tech2IPO |
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