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開店伊始，Perry形容自己每天的生活是“清閑”。他的商品種類比較少，光顧的人也比較少，“一天就做幾個單子，1個月的銷售額就幾千美元。”他每天不停地更換新產品、拍圖片、寫產品描述、在網絡上做廣告。為了吸引客戶，他會調低一些商品的定價。
孤身奮戰的日子并沒有持續太久，一年多后，Perry的網店有了自己的第一個員工，而成交數量也躍升至每天近20個單子。
匯率栽跟頭
銷售額在節節攀升，Perry卻發現賬面上大“綠”一片。“當時真是傻了眼了，本來看著銷售額那么高還一直喜滋滋的，后來才發現，我1個月就虧了3萬，不知不覺虧了3個月才發現”，Perry告訴記者，異常的大漲“迷惑”了他的雙眼，沒想到一場金融危機帶來的澳元大跌給他“挖了個坑”。
Perry的產品主要銷往歐美和澳大利亞，“2008年最劇烈的時候，澳元震蕩了近30%”，澳元大跌讓他在匯率上栽了很大一個跟頭——3個月凈虧損7萬元人民幣。
Perry當了3個月的“冤大頭”，才趕緊調整策略，除了增加商品種類，讓產品多樣化增添競爭力之外，他只能提價：“提價對銷量當然是有影響的，所以那一年我基本沒有賺到錢。”
而在去年，歐元和美元像坐過山車一樣巨幅波動，受過一次匯率“傷”的Perry每天都要盯緊匯率情況，“最近人民幣在升值，對我們來說也不是好事。”他黯然地說。
加法經營
面對人民幣升值的大趨勢，被動提價也不是長久之計。2010年5月，Perry開始籌謀開拓新業務。在eBay的銷售排行榜上，3C產品始終名列前茅。Perry聯系了幾個供貨商，開始把3C產品搬上自己的貨架。
“3C的利潤雖然沒有航模那么高，但是產品種類非常豐富，現在銷售的有1000多種，并且在價格上也可以和國外賣家拉開檔次。”Perry說。
現在Perry的網店每個月的銷售額可達8萬美元，一年接近100萬美元，“利潤率在10%—15%吧”。而他的團隊也由最初的單槍匹馬擴張到7人。
身為一名計算機博士，Perry當然不會放棄自己的專業優勢，他非常注重內部的業務系統管理和業務流程，以提升效率。
在優化內部系統的基礎上，他的團隊各司其職，分工明確。
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