| 如何設計商業模式？ |
| 2013-1-7 中國冷鏈物流網www.o845.cn |
21世紀企業的競爭，不再是單槍匹馬的競爭，不再是單打獨斗的競爭，而是系統與系統之間的競爭，價值鏈與價值鏈之間的競爭。比如豐田汽車，不是一個單獨的豐田汽車，它是由數千家研發外包公司，數萬家4S店銷售網點、服務網點共同構成的。
所以別的企業要和豐田汽車競爭，面對的是它背后的這套龐然大物的系統，它的整個價值鏈才是真正無法逾越、難以挑戰的。對企業來講，如果能夠建立這種透明而互信的機制，那么我們整個系統之間的效率是最高的，成本是最低的，風險是最小的。
作為企業，就是要不斷地在里面劃分，風險、利益、職責。商業模式設計也是最難的。
如何設計商業模式？
1.圍繞目標客戶的核心需求
我們要完成整個價值鏈、整體利益的最大化，最終構成整體利益最大、整體成本最小、整體風險最小，這里面需要革命性的創造與革命性的重組與顛覆，最重要的是建立一個價值鏈，一個生態系統，我們把它稱之為商業模式的布局。
2.各環節間利益分配、成本分配、風險分配
在這樣一個價值鏈生態系統里面，我們每一個企業扮演著不同的角色，有的人是武林盟主，有的人是堂主，有的人是會員，有的人是孤魂野鬼。所謂價值鏈，所謂系統，其實就是流派、就是組織，你是武當派，還是少林派，或是昆侖派，我們要找到我們的組織，找到我們的流派。
武林盟主
如果你是個武林盟主，并非意味著光榮，并非意味著有多么牛，它首先意味著責任。在這個大的生態系統里面，如果有人出了事，你要去照顧。在這個大的生態系統里面，可能是別人先賺錢，你最后賺錢，當然最終你賺的會最多。所以責任大于權利。
分堂主
如果你是個分堂主，要注意怎么在武林盟主開辟江山的時候，成為其中有貢獻的一分子，怎么獲得武林盟主的支持。比如加盟商，如果能夠獲得所加盟體系的股份，哪怕是一點點股份，都有利于將來獲得巨大的回報，當然前提是要把當地的業務做大、做強、做好。
會員
如果我們是會員，就要具備選擇明主的能力。到底誰未來能夠做大，要有創造性、前瞻性的眼光。
孤魂野鬼
如果我們這三種角色都找不到感覺，那只能是孤魂野鬼了。而孤魂野鬼就意味著被邊緣化。21世紀的競爭，是系統與價值鏈之間的競爭，我們每個人都要找到我們的流派，找到我們的組織，不要去當孤魂野鬼。這個世界就是一個大圈繞小圈，小圈外面還有大圈的一個過程。在某些領域，你是一個武林盟主，但是在其它的領域，在更大的領域，我們可能就是堂主或只是個會員，所以我們每個人都有雙重角色，就像我們在家庭里，既是孩子的父母，也是父母的孩子。
在價值鏈這個生態系統里面，我們給每個人、給自己都要設置雙重的角色。在小系統里面，我們要做好一個領軍人，承擔好責任，當然也享受巨大的回報;在更大的系統里面，我們做好堂主或者會員的角色，我們要善于融入一個更大的角色，融入一個更大的系統，善于利用別人、更大、更系統的資源，來推動我們更好的發展。這就是我們在價值鏈里面必須去解決的問題。
3.同行橫向整合
同行是用來整合的，上下游是用來協同的，異業是用來聯盟的。而跨行業搞復制就是搞創新，這也是我們思考價值鏈的一個話題。戴爾電腦的群居模式和它的柔性供應鏈模式是非常成功的案例，國美、蘇寧電器的商業模式也才采用類似的辦法，但是不怎么成功。 |
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