招聘網(wǎng)站置之死地而后生的這條路走得有些長。
據(jù)了解，包括智聯(lián)招聘在內(nèi)的招聘網(wǎng)站在經(jīng)歷長時(shí)間業(yè)績虧損后，都已呈現(xiàn)明顯回升態(tài)勢。前程無憂在經(jīng)過2010年第四季度運(yùn)營利潤增長86.2%后，近日又高調(diào)進(jìn)軍早已炙手可熱的SNS，并與微博等新興媒體進(jìn)行合作。
除此，智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)的業(yè)績也呈現(xiàn)不同程度的增長。業(yè)內(nèi)人士分析，這與金融危機(jī)后，各大企業(yè)開始大舉招聘有著直接關(guān)系。
不過，在各大網(wǎng)站一片上市熱潮的背景下，招聘網(wǎng)站門前卻格外冷清。經(jīng)歷了1999年至2008年聲勢浩大的資本注入和業(yè)務(wù)拓展后，招聘網(wǎng)站一夜失聲。
數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)共有四千多家招聘網(wǎng)站，僅有前程無憂一家在美上市。事實(shí)證明，單一靠企業(yè)廣告贏利的模式不再適應(yīng)于市場。
顛覆模式
4月15日晚上，人人公司IPO擬募集資金5億美元。而之前在紐交所上市的優(yōu)酷融資總額達(dá)到2.33億美元。數(shù)據(jù)顯示，智聯(lián)招聘從1999年到2006年共獲得四筆計(jì)約4000萬美元的融資。“拿這幾次融資額度來看，用年份和當(dāng)時(shí)貨幣價(jià)值比來衡量，招聘網(wǎng)站同樣也是資本追逐的對象，不過一切都要以創(chuàng)新商業(yè)模式為前提。”互聯(lián)網(wǎng)專家、北京德思爾科技有限公司CEO王德興告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。
一直以來，國內(nèi)招聘網(wǎng)站都維持著前程無憂(51Job)、智聯(lián)招聘(Zhaopin)和中華英才網(wǎng)(ChinaHR)三分天下的局面，不過由于遭遇商業(yè)模式瓶頸，面對后來者和創(chuàng)新型網(wǎng)站的沖擊，這種格局也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。
以精準(zhǔn)定位客戶人群、注重用戶體驗(yàn)互動(dòng)的新興模式和產(chǎn)品的招聘網(wǎng)站正在發(fā)力。據(jù)了解，國內(nèi)最大的獵頭平臺(tái)獵聘網(wǎng)(lietou.com)就是定位中高端職業(yè)經(jīng)理人的招聘網(wǎng)站，其產(chǎn)品核心正是通過獵頭與職業(yè)經(jīng)理人之間的頻繁互動(dòng)，而產(chǎn)生無縫隙的交流和交易最大化的平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，獵頭網(wǎng)2011年第一季度收入比去年高出6倍。除此，定位大學(xué)生招聘領(lǐng)域的大街網(wǎng)也受到市場關(guān)注。
從以前的商業(yè)模式來看，招聘網(wǎng)站僅作為一個(gè)媒體平臺(tái)來獲得收益，而主要贏利點(diǎn)分布在三大類：企業(yè)發(fā)布職務(wù)費(fèi)用、企業(yè)下載應(yīng)聘者聯(lián)系方式費(fèi)用、企業(yè)廣告費(fèi)用。但縱觀現(xiàn)在比較熱的團(tuán)購、視頻、電子商務(wù)無一不是有自己產(chǎn)品的服務(wù)性網(wǎng)站。
數(shù)據(jù)顯示，在國際上超過百分之七十的人才流動(dòng)是通過獵頭完成的。而通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把線下獵頭操作搬到網(wǎng)上顯然是另一個(gè)藍(lán)海。“從以前企業(yè)與應(yīng)聘者較為死板的交流轉(zhuǎn)向獵頭與應(yīng)聘者之間人與人更人性化的交流，這正是招聘網(wǎng)站向服務(wù)性網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的一種創(chuàng)新形式。”王德興說。
把互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)SNS和微博等新媒體形式加載進(jìn)招聘網(wǎng)站已經(jīng)成為行業(yè)共識。日前，千橡互動(dòng)集團(tuán)與智聯(lián)招聘聯(lián)手推出了中國第一個(gè)智訊商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)——經(jīng)緯網(wǎng)。
經(jīng)緯網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，未來的招聘網(wǎng)發(fā)展趨勢就是借助人和人之間、人和公司之間的評價(jià)和互動(dòng)，在平臺(tái)上得到最立體的展示。
據(jù)了解，包括獵頭網(wǎng)、前程無憂、智聯(lián)招聘在內(nèi)的多數(shù)招聘網(wǎng)站已經(jīng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)SNS市場，而國內(nèi)網(wǎng)站的開放平臺(tái)趨勢顯然會(huì)為招聘網(wǎng)站帶來更多機(jī)會(huì)。
萬仕道(北京)管理咨詢有限公司、獵頭網(wǎng)CEO戴科彬認(rèn)為，獵頭網(wǎng)正是用SNS進(jìn)行垂直招聘，并與新浪微博、QQ空間、開心空間等新媒體合作，它可以通過獵頭與求職者的互動(dòng)產(chǎn)生口碑和最大化的信息互通率。而SNS的運(yùn)用讓整個(gè)招聘并不是以結(jié)果為導(dǎo)向，獵頭與求職者可以在平臺(tái)上交朋友，用戶停留的時(shí)間越長，產(chǎn)生的價(jià)值就越高。
盡管360與騰訊之間的口水仗不斷，但其產(chǎn)品定位和發(fā)展模式還是受到資本的追捧。業(yè)內(nèi)人士分析，360的產(chǎn)品主要是注重用戶體驗(yàn)的，贏利點(diǎn)從B端的企業(yè)收費(fèi)轉(zhuǎn)向C端的用戶收費(fèi)。
由于C端的用戶消費(fèi)潛力非常大，隨著電子支付的普及和第三方支付牌照的下發(fā)，C端市場將是為各大網(wǎng)站爭搶最激烈的群體。
據(jù)了解，國內(nèi)最先采用用戶付費(fèi)的招聘網(wǎng)站獵頭網(wǎng)于2009年開始運(yùn)行。之后，前程無憂也在2010年推出個(gè)人收費(fèi)項(xiàng)目，但由于前程無憂的客戶相對低端，支付能力欠缺等問題導(dǎo)致收費(fèi)效果不佳。
產(chǎn)業(yè)互動(dòng)
數(shù)據(jù)顯示，2010年招聘網(wǎng)站在整個(gè)中國的市場規(guī)模已達(dá)到20億~30億元人民幣。
一個(gè)名為Linkedin的商務(wù)交友網(wǎng)站紅遍全美。據(jù)美國當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，全美接近60%的人是通過Linkedin找到工作，而有70%的公司在這個(gè)平臺(tái)招聘員工，80%的企業(yè)高管則是Linkedin的忠實(shí)用戶。
現(xiàn)在看來，獵頭網(wǎng)和大街網(wǎng)等有精準(zhǔn)定位用戶群的招聘網(wǎng)站正在走以商務(wù)交友為目的，獲得更多的資源并進(jìn)行多元化整合的模式。而與之迸發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈無疑又成為招聘網(wǎng)站快速發(fā)展的催化劑。
據(jù)了解，包括翻譯公司、照相公司、廣告創(chuàng)意公司、測評公司、背景調(diào)查公司、獵頭公司都是招聘網(wǎng)的下游產(chǎn)業(yè)。而在美國，測評公司和背景調(diào)查公司都已經(jīng)逐漸規(guī)模化。“未來招聘網(wǎng)站也將是一個(gè)資源整合平臺(tái)。”王德興說。
戴科彬分析，招聘網(wǎng)站未來發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)兩大趨勢：包括整合媒體廣告、咨詢等業(yè)務(wù)進(jìn)行多元化服務(wù)和向個(gè)人端提供服務(wù)。
由于中國每家企業(yè)都有人力資源部門，但并沒有好的招聘軟件來管理職位，因此招聘軟件也是招聘網(wǎng)站未來另一條生財(cái)之道。
而技術(shù)的創(chuàng)新也是招聘網(wǎng)站能否立足于多變市場的重要手段。資料顯示，十年前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘主是通過媒體效應(yīng)來獲得資源的，而未來則要依靠技術(shù)。而把搜索、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)應(yīng)用加載至招聘網(wǎng)站也將是必然。
雖然外資的介入將是招聘網(wǎng)站的發(fā)展契機(jī)，但前景并不是一片大好。Goupon進(jìn)入中國后遇到的發(fā)展障礙，Google退出中國內(nèi)地市場，外資曲線入市無一不面臨水土不服的問題。現(xiàn)在看來，除了了解中國互聯(lián)網(wǎng)市場的特點(diǎn)外，能否真正滿足用戶需求才是關(guān)鍵。
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