來源：中國青年網
進入2011年4月，在外貿服飾領域，專注客戶價值實現、不斷試著做加法的米蘭網又開始有了新的選擇：從為線下品牌服務擴展至為線上品牌做海外市場。短期內米蘭網雖還不能證明這道加分題的價值，但其一貫出位的表現卻仍給市場以無限遐想。4月6日全新改版上線的品牌專區，目標直指內貿品牌，尤其是過去很少涉及的線上品牌，這個大膽的舉動讓米蘭網再一次走到前臺。事實證明，米蘭網的這一落子堪為棋筋，品牌專區一經推出，雖還未大規模招商，便吸引了眾多服飾、配飾、家居等時尚生活用品廠商品牌的關注，形成連鎖反應。除Justyle、斯波帝卡這些淘品牌的“明星店鋪”外，凡客誠品、麥考林這些內貿線上品牌的產品也紛紛入駐。
從初衷來看，不管是凡客誠品、馬薩瑪索這些獨立的內貿線上品牌運營商，還是Justyle、斯波帝卡這樣的淘品牌，直接面對終端客戶永遠都是第一選擇。不過，理想的實現需要過程，直接的B2C固然好，但介入終端銷售各環節并非易事，尤其是外貿市場。借助像米蘭網這樣在國際市場上成熟的時尚服裝商城品牌形象，拓展各自品牌在海外的影響力和市場份額，絕對是他們現階段進入海外終端市場的優先選擇。而數據顯示，眾多線上、線下品牌的選擇并非是盲目追捧，過去兩年米蘭網在海外市場表現的確很具說服力。
據已有報道資料顯示，米蘭網2010年銷售額達到6000萬美元，年增長率600%以上，表現十分強勁。與此同時，米蘭網在原有英、日兩大語言站的基礎上，拓展運行了法、德、俄、意等七大語言站，覆蓋面達到全球180多個國家和地區。目前，米蘭網的日均在線活躍客戶數超十萬。最新消息是，米蘭網今年一季度的銷售額已經超過2010年前3季度的銷售額；與此同時，北京、廣州、深圳、蘇州等地全球營銷、采購招商、物流配送團隊的近距離設立，著名VC投資機構紅杉資本千萬美元注資，可謂利好不斷。分析人士透露，此次推出的品牌專區在盈利模式的原則上不會有太大改變，仍然走米蘭網直銷海外終端客戶的模式，平臺負責合作品牌的海外定價、營銷推廣、產品配送，但在盈利水平上可能要略低于過去和線下中小供應商的合作。這一方面是合作伙伴的品牌價值在變化，協議供貨價的上升不可避免；另一方面，在試著做加法的米蘭網一方，這次出手更重要的目的是要通過新的利潤點來保有過去兩年的快速成長勢頭，在競爭日趨激烈的外貿電商市場贏得發展空間，而非從新市場新伙伴身上去斤斤計較蠅頭小利，因此，合作共贏的主旋律比以往任何時候都要清晰。不過，隨著合作伙伴的變化，米蘭網既有的服務體系也將開始面臨挑戰，過去簡單的形象和產品展示已很難讓處于戰略合作地位的各大品牌滿足。
迎合新的需求，從根本上提升媒介和信息服務的整合能力，將是米蘭網這道加法大題中不能省略的步驟。智能化統計產品的銷量分布，實時統計訂單量，分析訂單趨勢；按銷量統計最受歡迎產品排名，輔之以產品曝光量趨勢分析；提供海外競爭對手信息、產品季節性趨勢信息；按品牌專題頁面的訪問量提煉每周趨勢分析，制定行之有效的產品促銷活動，監測活動情況并統計活動效果相關數據……這些功能性服務的質量，將在一定意義上決定承擔著B2B2C中間一環的米蘭網品牌專區取得多大的“戰績”。
與此同時，為了全力推動招商工作，米蘭網品牌專區關鍵的系統對接工作已走在前面。其官網資料也顯示，米蘭網開發的國內首個“搬家”工具，已經率先為類似Justyle這樣的淘品牌以及諸多淘寶客戶解決了平臺對接的問題， 不過，這是否如業界傳言，是在為“出淘“者們提供方便尚難確證。如果把推動中國線下品牌走出國門看成是外貿電商的一道規定命題，那么，拋開“門戶”之見，強調“合”而非“競”，為內貿線上品牌做外貿，就充分說明米蘭網已經學會開始給自己出題了。這種并非簡單模仿的商業創意，或將令米蘭網在不斷領先一小步的加法積累中完成跨越性的質變，從而在外貿電商同質化競爭時代，拉開米蘭網與眾多跟隨者之間的距離。
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