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24歲能做什么？讀研、工作或啃老……24歲的張坤宇卻給出了另一種答案。上周日，他站上天津大學(xué)講臺(tái)，這個(gè)畢業(yè)于河北工業(yè)大學(xué)并留學(xué)日本的他，不到2年時(shí)間，已是坐擁上億身家的天津卓朗科技發(fā)展有限公司“老總”，面對(duì)臺(tái)下懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的莘莘學(xué)子，他講述了自己的“80后創(chuàng)業(yè)神話(huà)”。
2009年在日本碩士畢業(yè)后，學(xué)材料工程的張坤宇本要去耶魯讀博士，但美國(guó)簽證要等一年，“與其傻等，還不如自己開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)！”在60平方米的出租屋內(nèi)，他想起了大二時(shí)偶然接觸到的國(guó)際尖端的計(jì)算材料學(xué)。“也就是模擬軟件，這在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚屬空白，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子由此而生！”張坤宇向一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)解釋說(shuō)，“模擬軟件就是把企業(yè)想做的產(chǎn)品，在電腦里模擬出來(lái)并可反復(fù)修改，省去開(kāi)模具的昂貴成本，效率大大提高。對(duì)于大型機(jī)床鑄件企業(yè)來(lái)說(shuō)，省下的錢(qián)數(shù)以?xún)|計(jì)。”
由于找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，短短4個(gè)月，公司發(fā)展就有了起色。有獵頭公司曾為他開(kāi)出450萬(wàn)年薪，但張坤宇更愿意乘著濱海新區(qū)“國(guó)家戰(zhàn)略”的東風(fēng)，留津發(fā)展。時(shí)勢(shì)造英雄，天津?qū)萍夹椭行∑髽I(yè)的大力扶植，讓張坤宇的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)一路翱翔，“天津有400多家冶金鑄造企業(yè)，也有像大無(wú)縫這樣的超大國(guó)企，對(duì)于成長(zhǎng)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)‘市場(chǎng)蛋糕’難得一遇。”今年截至第三季度，卓朗科技的營(yíng)業(yè)收入就超過(guò)9000萬(wàn)元。今年8月，一位市領(lǐng)導(dǎo)在意庫(kù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園調(diào)研時(shí)，曾這樣寄望于他：“做中國(guó)的比爾·蓋茨！”
而眼下，張坤宇又開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)--年內(nèi)，他將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與國(guó)家發(fā)改委和天津市政府等合作，斥資1.35億元建設(shè)“卓朗云計(jì)算”中心，為廣大中小型企業(yè)提供生產(chǎn)管理的電子化平臺(tái)。
24歲的他為什么創(chuàng)業(yè)如此成功……帶著讀者的疑惑和好奇，記者昨日再次走進(jìn)卓朗科技采訪(fǎng)張坤宇，了解其成功背后不為人知的艱辛。
在天津意庫(kù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，因迅速壯大，張坤宇的卓朗科技公司已經(jīng)由原來(lái)的一層平房，拓展到二、三層樓。“最初創(chuàng)業(yè)包括我在內(nèi)只有4名員工，現(xiàn)在大概有200多人了。”張坤宇比劃著意庫(kù)身后的空地，大概有30畝地都要用于建設(shè)“卓朗云計(jì)算”中心，公司將迎來(lái)又一次跨越式的發(fā)展。張坤宇一直強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“如果一次創(chuàng)業(yè)靠的是個(gè)人英雄，二次創(chuàng)業(yè)就一定得靠團(tuán)隊(duì)。”
“沒(méi)有人能提前計(jì)劃所有的困難，等到萬(wàn)事俱備再干，這是絕對(duì)不可能的。”時(shí)至今天，回想起一年多前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張坤宇最痛心的仍然是最初同伴的離開(kāi)。2009年初，23歲的張坤宇拉來(lái)了幾個(gè)已經(jīng)工作的同學(xué)，在出租屋里邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。幾個(gè)年輕的聰明人很快就研發(fā)出模擬軟件的系統(tǒng)，但研制成功的喜悅，很快就被“酒香也怕巷子深”的困境所沖淡，怎么找到客戶(hù)呢？
“幾乎都見(jiàn)不到企業(yè)的負(fù)責(zé)人，你到前臺(tái)，人家都不讓你進(jìn)去，以為我們是推銷(xiāo)電話(huà)卡的。當(dāng)時(shí)心里很不是滋味兒。”張坤宇回憶說(shuō)，“屋漏偏逢連陰雨，那時(shí)候資金又出了問(wèn)題，開(kāi)始籌集的100萬(wàn)元很快用完了。要想繼續(xù)撐下去，至少還得需要200多萬(wàn)，這時(shí)連市場(chǎng)還沒(méi)打開(kāi)呢，有的員工就離開(kāi)了我們。”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員、現(xiàn)任卓朗銷(xiāo)售工程師的魏曙光說(shuō)，那時(shí)候張坤宇帶著剩下的人拼命干活兒，一個(gè)人干三個(gè)人的事，那是張坤宇最失落的一段時(shí)間。
就在危難之時(shí)，張坤宇在大學(xué)期間認(rèn)識(shí)的一家河北鑄造企業(yè)的老板表示愿意給他們一個(gè)機(jī)會(huì)。就是從這家企業(yè)，他得到了第一個(gè)訂單。在提供免費(fèi)使用后，產(chǎn)品獲得了成功。歷盡艱辛，張坤宇終于打開(kāi)了市場(chǎng)。 |
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