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在今年中歐國(guó)際商學(xué)院的MBA新生中，有這樣一位學(xué)生——劉明年僅26歲，他不是“富二代”，但已經(jīng)是一家年銷售額達(dá)6億的醫(yī)藥企業(yè)的老板之一，堪稱最奇的MBA新生之一。而最讓人大吃一驚的是，眼看企業(yè)就要上市了，他前不久卻賣掉了股份，回到學(xué)校去深造。據(jù)悉，由于劉明特殊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使他成為中歐商學(xué)院辦學(xué)16年來唯一一位獲準(zhǔn)全程中文面試的新生。
小學(xué)時(shí)就賺到第一桶金
劉明并不是一個(gè)“富二代”，他的家庭很普通。而他最初賺錢的動(dòng)力，只是想賺一筆錢用來“離家出走”。
“我小時(shí)候就很淘氣，喜歡與小伙伴打架。我的父親是一名軍人，他對(duì)我要求很嚴(yán)格，見我不聽話就要教訓(xùn)我。于是，小時(shí)候我整天想著逃家。 ”劉明說。
要逃家沒錢可不行，但是怎樣賺錢呢？劉明告訴了記者他的第一次商機(jī)：上世紀(jì)九十年代初期郵票非常緊俏，那時(shí)買郵票需要集郵證，每張集郵證每套郵票只能買8張，而一版郵票有64張，需要8個(gè)集郵證。在黑市，一版64張的郵票比64單張的郵票價(jià)格足足高出了一半甚至更多。巧的是，劉明正好擔(dān)任學(xué)校里的集郵小組組長(zhǎng)，手里握著一百張同學(xué)家長(zhǎng)的集郵證。于是劉明利用集郵證多的優(yōu)勢(shì)，大量買進(jìn)整版的郵票，再轉(zhuǎn)手賣出，這一“郵票套利”的方法，讓僅小學(xué)5年級(jí)的劉明很快賺取了5萬元。
賺了錢，但劉明并沒有逃家，反而讓他看到了另一片天。初一時(shí)，劉明以5萬元作為啟動(dòng)資金，開始了炒股生涯。
“我每天下午兩點(diǎn)半上課，1點(diǎn)先到證交所交易，這年我并沒有賺到什么錢，但是因?yàn)槲易龅搅?000萬元的交易額，所以我第二年就破格被證交所請(qǐng)到了‘大戶’室，成為當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)部最年輕的大戶。
”劉明說。
中學(xué)時(shí)的創(chuàng)業(yè)已快上市
如果把郵票套利、炒股都算作“投機(jī)”，那么劉明真正事業(yè)是從高二開始起步的。他與兩個(gè)合伙人一起創(chuàng)立了一家醫(yī)藥分銷企業(yè)。
“創(chuàng)業(yè)的初衷是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)了一個(gè)大市場(chǎng)。
”劉明說，當(dāng)時(shí)，所有大型的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)看重的市場(chǎng)都是縣級(jí)以上的醫(yī)院，而縣級(jí)以下如鄉(xiāng)村醫(yī)療所、社區(qū)醫(yī)院等無人問津。其次，他們發(fā)現(xiàn)同類藥，不同牌子價(jià)格可能相差幾倍甚至是十倍，比如常用的消炎藥阿莫西林，就有近七百家廠生產(chǎn)，共計(jì)有三千個(gè)品種，“我們只進(jìn)每類價(jià)位最便宜的藥，由于價(jià)廉物美，很快打入了河北所有縣級(jí)以下醫(yī)院市場(chǎng)。
”
公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期后，劉明開始專心學(xué)業(yè)，他以高分考取了廈門大學(xué)。 2008年，劉明畢業(yè)時(shí)合伙人給他打電話，說公司已經(jīng)連續(xù)7個(gè)月銷售額卡在1800萬元。
“在醫(yī)藥分銷這行，不進(jìn)則退，如果營(yíng)業(yè)額連續(xù)3至5年不增長(zhǎng)，企業(yè)就會(huì)被淘汰。于是我全面接手了企業(yè)。 ”
通過調(diào)查，劉明很快發(fā)現(xiàn)了行業(yè)弊端，如：采購員一旦收供應(yīng)商的紅包會(huì)提高采購成本；采購與銷售脫節(jié)等。于是，他在全行業(yè)創(chuàng)造性地在采購環(huán)節(jié)引入了利率獎(jiǎng)懲制度——他給每個(gè)采購員100萬元的采購份額和14天的銷售周期，采購員每提前一天銷售完，就能獲得一天的貸款利息。
這一舉措迅速調(diào)動(dòng)了員工的積極性，使企業(yè)沒有了流動(dòng)資金不足的后顧之憂。2007年，企業(yè)的銷售額只有2個(gè)億，但到了2009年已經(jīng)達(dá)到了6個(gè)億。
曾兩次巨虧五次創(chuàng)業(yè)失敗
劉明一路走來并不總是一帆風(fēng)順。他曾經(jīng)破產(chǎn)過兩次，其中最大的一次破產(chǎn)是在他大三時(shí)，他豪賭銅期貨，兩周巨虧了1000萬元。一下子從天堂到地獄，這讓從小沒有經(jīng)歷過多少挫折的他差點(diǎn)就有了輕生的念頭。
“所有人都認(rèn)為我失敗了，覺得我不可能再重新崛起，我覺得自己看盡了世態(tài)炎涼，于是我來到了海邊，打算要跳海，幸好被好朋友拉了回來。
”劉明感慨道。除了兩次破產(chǎn)的經(jīng)歷，他大學(xué)期間還先后開過五家公司，但基本都已失敗告終。這些挫折和失敗經(jīng)歷為他之后的成功打下了重要基礎(chǔ)。
如今，劉明的醫(yī)藥企業(yè)就要上市了，但是他卻于前不久賣掉了自己的股份，轉(zhuǎn)而專心做一名MBA學(xué)生。
“我本科是讀哲學(xué)的，管理企業(yè)手段主要靠自行摸索。隨著公司規(guī)模逐步擴(kuò)大，員工人數(shù)突破了600人，我覺得管理起來十分吃力。趁把股份賣掉的機(jī)會(huì)，我覺得有必要回爐深造。
”他說。
據(jù)了解，今年中歐共有184名MBA新生，其中有創(chuàng)業(yè)背景的學(xué)生占到了15%。而在五年前，有創(chuàng)業(yè)背景的學(xué)生比例僅占5%。
“眼下，越來越多的創(chuàng)業(yè)者來報(bào)考MBA，這也將成為今后MBA考生的一大趨勢(shì)。
”中歐商學(xué)院MBA學(xué)術(shù)主任白詩莉認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的需求和創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量也逐步提升。同時(shí)，對(duì)商學(xué)院來說，有創(chuàng)業(yè)背景的考生往往綜合能力較強(qiáng)、經(jīng)歷豐富，在相同條件下，商學(xué)院在錄取時(shí)往往會(huì)優(yōu)先考慮。 |
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