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今年4月，見到團寶網CEO任春雷時，他剛面試完一個新員工，有點倦色。面試，是他近期最重要的事情之一。目前，團寶網分支機構已擴張到368個城市，每天團購的項目達100個以上，而去年年底才20多個。員工人數不斷增加，從去年600人增到現在2000人，團寶網占據了北京朝外大街聯合大廈近兩層3000多平方米的辦公區。
不過，任春雷說起團購意氣風發，一點也不像一個已創業17年的老兵。
任春雷，河南洛陽人，1994年從沈陽航空工業學院計算機專業畢業后南下深圳，參與過中文輸入法的研發，1999年到北京，2000年開發出教普通人使用電腦的“開機就會”軟件，其年營收曾高達幾千萬元，分公司開到40多家，但幾年后逐漸銷匿。
那時，一些做電腦教育軟件的公司轉型到網游領域，任春雷卻沒趕上這段好時光。他無意間參加了2006年“贏在中國”創業大賽并名列第四，獲得500萬元風投，運作了“贏途”GPS導航儀和“券王”優惠促銷平臺。不過，“券王”這種通過直投優惠券目錄來服務本地商家的方式，由于印刷成本高，結算不方便，且是后付款，做得很辛苦。從2007-2009年，“券王”花完了500萬元資金，項目宣告失敗。
在這苦悶的三年，任春雷到中歐商學院讀書，開闊視野，交結人脈。2010年3月8日，中歐的一個校友告訴他，全球最大團購網站Groupon的商業模式值得關注，任春雷看到Groupon的第一眼就覺得“這正是我要找的東西”。
任春雷告訴《創業家》，他早在2006年就曾經探索過團購業務，當時就叫團寶網。當時籬笆網等垂直網站嘗試過團購，做法是先通過網站發布組團消息，再將意向客戶帶到商家消費，商家根據消費量給予組團方一定比例的費用，但由于組團成本太高，而且成交量沒譜，這種模式很難復制。而Groupon把這些問題都解決了，服務和產品都擺在網頁上，通過線上支付獲得預付款，可以很快復制。
任春雷馬上安排人研究Groupon技術架構，兩三天即將網站模板搭起來，同時將早就買下來的Groupon.cn域名啟用，把寶都押在團購上，這讓一年后才進軍中國市場、與騰訊合資推出高朋網的Groupon很是悲催。
此時，原來投資“券王”的股東卻退卻了，覺得當時做團購太早了，怕任春雷成為先烈。信任任春雷的中歐同學給了他一筆220萬美元的啟動資金。
“團購就是為我們準備的。”任春雷的底氣來自于他做“開機就會”軟件積累的管理眾多分支機構的經驗和做“券王”積累的商家開發經驗。這兩點都是決定一個團購網站能跑多遠的關鍵因素。團購模式技術門檻不高，這也就是為何全國團購網站已達4000家的原因。在“千團大戰”中要戰勝對手，關鍵在于不斷開拓上游商家資源，團購品類極大豐富，而且要提升客服水平。“團購的產品并不是賣出去越多越好，要控制在合理的范圍，否則客戶體驗將變差，影響團購品牌。”任春雷說。
而要更好地服務好各地商家，如何落地又考驗團購網站管理子站的能力。放眼看去，中國團購網站的創辦者大多技術出身，能緊跟國際技術潮流，但對于如何跟各地的“土鱉”商家談判、合作經驗不足，導致各種糾紛頻生。任春雷做“券王”的經驗派上了用場。
團寶網上線后全力擴張，2010年4月份分支機構擴到30個城市，5月份60多個城市，而且都是直營而不是加盟。2010年，團寶網實現營收3000萬元，毛利率40%左右，號稱業內第一家實現盈利的團購網站。與美團網等同行相比，團寶網的營收規模并非最大，任春雷認為，還是應該先培養好人才、梳理好業務流程再發力。
今年4月11日，拉手網宣布完成C輪融資1.1億美元，融資總額達到1.66億美元。而團寶網在2010年只融了1000多萬美元，任春雷卻自信地表示，團寶網2011年的營收目標是6億元，并準備用5.5億元打廣告。這靠譜嗎？“投資方承諾在20億元額度內隨用隨給”，任春雷透露，由于股權融資成本最高，團寶網更多是靠股東的財務貸款解決巨額資金需求問題。
在今年2月份，任春雷曾著急融資，3月也覺得很有必要，但現在則覺得還是業績做好一些后再說，因為那時估值會更高。據稱，團寶網3月底的業績比3月上旬翻了一番，任春雷希望估值也跟著翻番。他準備第三輪融資之時對公司進行股份制改造，給核心員工做期權激勵，然后2012年上市，成為中國團購行業第一家上市企業。 |
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