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走進移民服務公司的大門，最顯眼的就是一只金色的地球儀。只需輕輕一轉動，你就能從貴國此岸飛躍大洋彼岸。這條投奔異域風情、重新尋找自我的路線，近30年來已經發生過很多次了。移民潮不僅意味著一種不同的生活方式，投資移民本身也越來越成為一門隱秘的生意。
不為人所詳知的是，投資移民已經成為一門不愁買家的生意。2010年10月數據顯示，香港、北京兩地簽證中心積壓的加拿大魁北克省投資移民申請個案達18534例，按照現在魁北克省的最大移民額度，這至少需要9年時間。更未曾披露的是，移民公司每完成一例移民，獲得的代理費加融資返款，在一位客戶身上至少要賺到40多萬元。從資產、利潤等角度來看，有的移民公司甚至都滿足上市的要求，但是，政策風險將這個行業擋在了門外。
扎堆富人圈
寸土寸金的CBD，從北京第一高樓國貿三期往西走200米，就到了李肇輝的辦公室。他租下了某棟大廈的整個四層，差不多2000平米。辦公區內設有4間VIP會客室，盡管平均每天只有個位數客戶會來到這里，裝修卻比較豪華。
“我們這個生意總要花點錢做門面。”李肇輝笑著對《創業家》說。李肇輝是北京凱勝聯合因私出入境服務有限公司(下稱凱勝移民)的創始人。
在凱勝移民的周邊地區，潛伏著大量移民服務公司，甚至連他都不知道附近集中了多少競爭對手。扎堆CBD是移民公司的慣用法則，想掙富人的錢，就得做足場面，一流商業區、高檔寫字樓、豪華裝修這些是必須的。
但富人客戶卻沒有那么好找。早在2000年技術移民熱潮時，在報紙上登一個豆腐塊大的廣告，都能吸引數十位潛在客戶，而現在即便投入整版廣告、鋪天蓋地的網站廣告、不厭其煩的垃圾短信，也只能吸引到很少的有效客戶。在這樣的情況下，渠道就成為移民公司的核心競爭力，而其中銀行就成為移民公司的重要選擇。
據北京錦國怡凱投資顧問有限公司創始人寧立介紹，他們已和十家銀行合作，將移民作為私人銀行的增值服務之一。私人銀行客戶通常資產雄厚，并且有一定的海外理財需求，錦國怡凱因此收效顯著，目前公司90%的客戶均來自私人銀行。
在進入移民市場前，寧立是從事海外投資業務的律師，順便把幫助移民作為提供給客戶的增值服務。后來他發現，客戶投資移民的需求越來越多，就專門做起了投資移民的生意。在開拓業務的過程中，寧立為了充分發揮銀行的資源優勢，專門挖了一家銀行的支行行長加入其團隊。
2008年金融危機之后，有一個突出的變化：由于房價上漲因素，越來越多的普通人開始成為移民公司的潛在客戶。2010年北京夏季房展會上，七、八家投資移民機構設立了展位。他們相信，每個有能力在北京買房的人，都是潛在客戶。你的手機隨時都可能會收到各類投資移民講座的邀約短信，最具誘惑力的廣告詞莫過于“與其買房，不如移民”。
如果將千萬元人民幣資產的人群(加拿大投資移民的凈資產要求)計入移民潛在人群的話，這個數字有可能達到87.5萬人。據《2010胡潤財富報告》統計，全國千萬富豪人數已高達87.5萬，億萬富豪人數高達5.5萬。
在這樣的背景下，中國正成為全球最有發展潛力的移民市場之一。來自加拿大的數據顯示，中國大陸居民已成為加拿大投資移民最主導的力量，擁有100萬人口的華裔已成為該國第三大族裔。
截止2010年10月，香港、北京兩簽證中心所積壓的魁北克省投資移民申請個案已達18534例，聯邦投資移民個案則超過20000例。這意味著，即使未來不再新增移民申報，魁北克省年2000批準名額全給北京、香港兩地，需要9年；聯邦1500個名額也全給兩地，則需要13年。
第一桶金“漂白術”
眼下這波移民潮被認為是改革開放以來的第三波，并且有三大特點：富人是主體；他們帶走部分財富；轉換國籍之后，子女留在外國，回頭繼續把中國作為賺錢的基地。
不過，這個市場顯然在深化和拓展。我們采訪的一位準備移民加拿大的陳女士也是其中一位，她是兩個孩子的母親，算不上富人，所有資產加起來剛好夠投資移民的要求。當然，你知道，在北京這座城市，擁有3套房子能達到這一要求。
在現存的市場環境下，很多富人要向移民官合理解釋自己的財富顯然已經是一大難題。如果一家移民公司足夠不規范，他會直接用自己的造假套路，幫助客戶完成相關資產、學歷等所有證明工作。
事實上，做這樣“漂白術”的公司普遍存在，但一般客戶卻不敢選用。《創業家》調查發現，這類不規范的機構可能是“黑中介”，有拿到客戶的咨詢費用后捐款逃跑的風險。
陳女士在挑選公司時發現，一些移民公司在連客戶的相關財產機構都不清晰的前提下承諾100%解決問題，也有一些不知名的小機構承諾“包辦所有熱門移民國家”。她認為這些都可能是黑中介，因為很多國家的移民都是需要專門牌照的，小中介包辦所有國家不大靠譜。
不管如何，幫助客戶解釋清楚財產來源確實已經成為移民公司的核心競爭力之一，這絕對不是出份審計報告那么簡單的事情。
“審計報告只說明你有多少錢，沒說清楚錢是怎么來的。一般而言一直要前溯到你的第一桶金。因為中國財務制度不健全，很難有早期的相關資金憑證，這時就要依靠移民公司將模糊的財務路徑理成清晰的一條線，從而證明你的資產合法性。”一位不愿透露姓名的移民公司創始人對《創業家》表示。
為了說清資金來源，移民公司會充分調動各方資源及其想象力。李肇輝說，凱勝移民公司最復雜的一個客戶先后創辦過16個公司，為了說清這16個公司的資金來源，光是準備各種材料就花了一年多的時間。
但很多時候資產來源本身是不合法的，這就需要移民公司“制造”出合理的證據。一家移民公司創始人透露，他們首創了“字畫拍賣法”，以家傳文物字畫拍賣獲取的資金彌補了某階段資金來源的空白。也就是說，憑空為客戶“想象”出曾經擁有家傳文物，然后將不明資金解釋為拍賣所得。但是究竟如何操作，這位創始人卻諱莫如深。
而對于實在無法說明來源的錢，移民公司可能會幫助客戶進行隱瞞。據透露，理論上，移民局要求申請人必須說清楚所有資產，但事實上只要把明面的錢說清楚就夠了。所謂明面就是有公開記錄或有跡可循的資金，比如創辦公司的錢。在實際操作中，一些移民客戶在和移民公司交流時會對資產隱瞞，對此，移民公司只是根據可供“加工”的相關資金做資料，并不會刻意調查客戶資金，而由隱瞞資金產生的拒簽風險也多由客戶買單。
這樣的“漂白術”存在或多或少的修飾和加工，移民公司通常需要海外律師把關相關材料，并根據律師的反饋意見修改及補充。待律師認可后，再聘請前任移民官進行審核，直到這些人都覺得材料沒問題，才會報送移民局。這樣會加大申請成功的概率。
我們采訪的情況顯示，為了增加通過幾率，一些移民公司甚至故意在文件中留下一些小漏洞，當然這些漏洞事先進行了足夠的設計和準備。“移民官的職責就是挑毛病，什么問題都沒問出來的時候，可能就會挖出大問題”，一家移民公司創始人透露說。
近年來，移民局的審查越來越嚴格，一家移民公司甚至有一位在資金上很有優勢的客戶因為被發現學歷造假而未能成功，盡管其學歷還曾經得到有關部門公證。
“融資返款”潛規則
據調查，移民公司提供的服務蘊含潛規則，其收入結構同樣存在潛規則。一般而言，移民公司完成材料準備及面試輔導工作需收取4至5萬元咨詢費用，但公司更看重的是移民成功后的“融資返款”，而大部分客戶對比一無所知。
在2010年前投資加拿大，客戶移民有兩種方式：一種是自行投入40萬加元保證金，投資期5年，本金由加拿大政府擔保，無利息；另一種是找加拿大政府批準的基金公司融資，一次性交納12萬加元，作為5年期40萬加幣貸款的利息。
移民公司一般會力推第二種方案，表面理由是減輕客戶資金壓力，其實是希望獲得基金公司給予的30%融資額返款，這意味大約3.6萬加元(約合人民幣20萬元)的收入，這遠高于前端咨詢費用。
2010年12月1日，加拿大執行投資移民新政，全額投資由原來的投資40萬加幣提高到80萬加幣(約527萬人民幣)，貸款投資從12萬加幣提高到22萬加幣(約145萬人民幣)。這意味著移民公司每完成一例移民，即有望獲得6萬加元(約40萬)的返款。加上此前收取的代理費，移民公司在一位投資移民客戶身上至少要賺到40多萬元。
實際上，移民公司為了增強競爭力，也試圖探索新的融資模式。錦國怡凱曾與銀行合作推出移民房地產抵押貸款，移民客戶可以將國內閑置的房子抵押給銀行，然后利用抵押貸款支付5年期的費用。對于移民客戶來說，不用一次性交納那么多費用，也無需占用大筆流動資金，其承擔的只是5年國內商業貸款費用。這一模式在國內貸款利率走低及加拿大貸款利率走高時，最高曾節約近三分之一融資成本。不過，錦國怡凱公關經理薛瀟楊坦誠，現在的利率用這個模式已經不合算。
一個客戶成功移民，可以獲得40萬元融資返款加上4到5萬元前期咨詢費用，而成本僅是房租和工資，投資移民公司顯然是暴利生意。每個公司最重要的工作人員就是資深文案，也就是幫客戶理清楚資金來源的人。
“確實能賺錢。”李肇輝說，“但這不是個能上市的行業。”一些基金也找到了李肇輝談上市的事，他告訴《創業家》，“從資產、利潤等角度看，移民公司早已滿足上市要求，但政策風險將這個行業擋在了門外。”
李肇輝清晰地記得，
2002年凱勝的主要業務是加拿大技術移民，2002年6月加拿大實施新的移民法規，將加拿大技術移民申請人的評估合格分數提高至80分，比之前高了10分，并且還將法律效力追溯到了當時已經提交申請表的申請人。這一突變使得幾乎所有人都移不出去了，一些移民公司直接破產，加拿大技術移民跌入冰點。
也在那段日子，寧立經歷了新西蘭投資移民政策的一夜突變，該國投資移民忽然增加語言要求，這也幾乎將所有人攔在了門外，之后4年，錦國怡凱都在忙于這些人的退賠款及相關工作。
政策多變加上市場競爭激烈，導致成立超過10年以上的老牌移民公司并不多見。北京市公安局網站數據顯示，2002年北京市第一批通過資格審查的108家合法因私出入境中介機構中，2009年仍通過年審的不到30家。
目前絕大多數移民公司的業務都是幫助客戶投資移民到加拿大和美國，如果有一天，這兩個國家投資移民政策也發生變化，那么一半以上的移民中介可能又將遭遇危機。
陳女士告訴《創業家》，和她簽約的那家機構建議她走技術移民的路，因為她的身份不適合解釋其資產來源，作材料風險太大。“現在，投資移民公司都在踩著點兒加快掙錢；我是踩著點快移民，沒有人知道明天政策又會有怎樣的變化。” |
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