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和ZARA相比，H&M的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到最終生產(chǎn)的時(shí)間晚了5天左右。不過(guò)，這5天的代價(jià)卻讓H&M贏得了成本優(yōu)勢(shì)它的服裝售價(jià)比ZARA便宜了30%～50%。一些基本款的衣服售價(jià)比日本服裝連鎖商優(yōu)衣庫(kù)更低，因此，更能體現(xiàn)平價(jià)概念。在價(jià)格方面，H&M更有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
在風(fēng)格方面，H&M偏重純色，如黑白色，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚。同時(shí)，H&M在上海和北京等城市覆蓋了大量的廣告。
自從2007年在上海淮海路開(kāi)出中國(guó)第一家門店后，截至今年上半年，H&M在中國(guó)的門店數(shù)量為33家。業(yè)內(nèi)人士透露，其淮海店目前的月銷售額保持在800萬(wàn)元左右。
GAP的中國(guó)戰(zhàn)法
采用“少量、多款、平價(jià)”的理念，對(duì)流行時(shí)尚做出快速反應(yīng)，是ZARA和H&M的共同點(diǎn)。與它們相比，GAP穩(wěn)扎穩(wěn)打了許多。
2008年，當(dāng)西班牙的Inditex在營(yíng)業(yè)收入上首次超越GAP時(shí)，外界評(píng)論認(rèn)為這場(chǎng)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的劇變意味著多款少量ZARA打敗了少款多量GAP。
抓住頂級(jí)品牌的時(shí)尚趨勢(shì)，融入自己的設(shè)計(jì)元素，最后成衣，這個(gè)周期在ZARA是15天，H&M是21天，而GAP是90天。在進(jìn)軍新市場(chǎng)的策略上，GAP也是花了幾年時(shí)間來(lái)決定是否進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。此外，和前兩者的時(shí)尚相比，GAP尤其擅長(zhǎng)做牛仔褲、卡其褲、T恤這樣休閑隨意風(fēng)格的服裝。
楊得銘認(rèn)為，GAP的優(yōu)勢(shì)在于商品質(zhì)量以及購(gòu)物體驗(yàn)。首先GAP對(duì)店面的設(shè)計(jì)要求完全遵照方便顧客輕松找到自己想要的服飾的原理，擺設(shè)上也是照此原則。現(xiàn)有服裝連鎖門店的一些缺點(diǎn)，比如燈光不佳、試衣環(huán)境不好、排隊(duì)過(guò)長(zhǎng)、某些尺碼易斷貨的情況，楊得銘稱GAP將全部避免。
作為一個(gè)市場(chǎng)晚來(lái)者，GAP對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的另一個(gè)殺手锏是電子商務(wù)，它已經(jīng)與上海奕尚網(wǎng)絡(luò)信息有限公司達(dá)成合作，在線購(gòu)物網(wǎng)站目前已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，向全國(guó)范圍內(nèi)提供免費(fèi)送貨服務(wù)，產(chǎn)品價(jià)格與門店價(jià)格相同。這一步讓其領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)，楊得銘沒(méi)有透露目前GAP的網(wǎng)絡(luò)銷售額，他只是表示“狀況符合預(yù)期”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，和ZARA在中國(guó)的售價(jià)高于歐洲相比，GAP在中國(guó)的售價(jià)比美國(guó)稍為便宜，定價(jià)偏低，這樣做肯定有其晚進(jìn)市場(chǎng)的考量，從目前的定價(jià)來(lái)看，在市場(chǎng)上較有競(jìng)爭(zhēng)力。但是，這種門店沒(méi)有幾十家的規(guī)模是很難盈利的，因此GAP的擴(kuò)張速度或許能佐證其在中國(guó)能否成功。
楊得銘希望將首批四家店穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)以后2-3年才考慮擴(kuò)張進(jìn)入省會(huì)城市。而在上海、北京的門店規(guī)模，他只是表示，GAP在人口僅有300萬(wàn)的加拿大多倫多開(kāi)設(shè)了12家門店，以此來(lái)推算，在上海的連鎖門店肯定不會(huì)少于12家，而放眼全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該能夠開(kāi)設(shè)到1000家門店。
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