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光明乳業跨界營銷新嘗試
2013-8-7 中國冷鏈物流網(www.o845.cn)

光明乳業始終堅持創新、積極探索全新的營銷渠道。去年十一期間,光明乳業明星產品莫斯利安酸奶與蘇寧電器位于上海的超人氣門店強強聯手,成功實現跨界營銷,銷售成果顯著。

  忙忙碌碌的都市小白領,辛辛苦苦披星戴月的忙過一個又一個工作日,就盼著節假日能徹底放松一下,喝喝茶、逛逛街,享受享受美好的生活。難得的“十一”8天假,讓多少人翹首期待!積攢多日的疲憊終于可以得到釋放,壓抑多日的購物熱情也終于有機會爆發。如此良機,哪個有頭腦的商家會甘愿放棄?各式各樣的促銷活動,讓消費者切實得到了實惠,也讓商家每每賺個盆滿缽滿。

  每逢假期,蘇寧電器都會舉辦各式促銷活動聚集人氣,光明莫斯利安正是看中了這點,希望充分借助該類目標人群的有效人氣,進行自身的推廣和銷售。蘇寧電器對本次活動也相當重視,特別根據莫斯利安定位于中高端消費群體的特點,挑選了蘇寧長寧路店、蘇寧徐家匯店、蘇寧吳中路店和蘇寧五角場店共4家超人氣門店參與活動。這4家門店均位于上海核心城區,同時更恰到好處地有效覆蓋了上海內中環之間的商圈,而其中等略偏高的商圈定位,既有效鎖定本土上海消費者的最大化,又能確保莫斯利安的品牌與品質得到最多客戶的認同,為這8天長假活動的圓滿成功奠定了堅實的基礎。

  去年十一長假8天,從9月30日到10月7日,光明莫斯利安在門店外場人氣匯聚處進行路演活動。依托以帳篷、遮陽傘和背景板為核心主體的現場陣地,加之2大互動游戲的參與和獎勵,以及大量的免品試吃活動,每場活動都聚集了大量的人氣,配合節慶優惠促銷的跟進,有效促使產品推廣和銷售的雙豐收,多次實現幾個小時銷售量就突破一百提的成績。

  本次跨界營銷的成功,為今后莫斯利安和光明其他產品同類活動的舉行積累了豐富經驗,也為日后光明繼續探索跨界合作、拓展全新銷售渠道和模式,提供了很好的案例和借鑒。

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