| 軟文營銷詳解以及杭州19樓經典軟文營銷案例 |
| 2013-10-17 中國冷鏈物流網（www.o845.cn） |
一、軟文營銷定義：
軟文營銷是通過比較營銷性的文字來傳播公司品牌以及公司產品，進而達到宣傳的目的，軟文營銷不同于seo中的寫高質量的軟文，高質量的軟文包括很多技術性、經驗分享的文章，但是這些文章不足以具備很強大的營銷傳播性，進而達到宣傳的目的，軟文好似棉里藏針，不同于一般的硬性廣告，通過文字來潛移沒化中引導消費者，然后再發展成潛在客戶。
二、怎么做好軟文營銷：
1、針對用戶，用戶喜歡的看的對他們來說有用的信息。用戶喜歡自己感興趣有吸引性的信息，所以寫軟文要先想好針對哪些用戶，然后才能寫出對那些用戶感興趣的軟文。
2、具有吸引力的標題是軟文營銷成功的基礎，這個不惜多說，小帥在seo文章里面也說了很多次。
3、文章排版清晰，對于這個是必須的，好的排版才有好的用戶體驗，降低網站跳轉率
4、抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題，也可以結合事件營銷和軟文營銷為一體來進行。
5、廣告內容自然融入，一篇文章如何是赤裸裸的產品宣傳品牌宣傳，那么這樣的文章在互聯網中不知道有多少個億萬類似的宣傳，現在的用戶對于赤裸裸或者廣告成本比較重的軟文已經免疫了，不會留在用戶的腦海里的。
三、軟文營銷經典案例（杭州19樓經典軟文營銷）
杭州19樓經典軟文營銷簡介：
“一位漂亮的外地女孩在19樓上發帖，問自己向往杭州，想辭職來這找工作是不是合適?當然引起本地人歡迎聲一片。很快女孩跟進說真的辭職來杭州了，但是錢不多，想問問租哪里的房子合適?接著是找到了適宜好房子，房東也好，很謝謝大家。幾天后，女孩繼續跟帖說發現與合租的房東習慣不和，猶豫要不要搬走。這時她還沒有交租，問大家是不是要逃租?就在出去找房子的時候，杭州暴雨如注，女孩發帖說慌了!原來出去時天窗沒關，大雨澆灌將屋內地板全淹了，這下房東攔住不讓走，要求她賠償。窮的叮當響剛來杭州找工作的她怎么賠的起?這個故事一路講述下來，每個環節都是亮點，也具備了話題性和沖突性。將心比心，一個外地女孩來到一個陌生地方求職、生存，又碰到這么多問題，本身就值得幫助，或者能夠引起同為打工者的共鳴。因此不斷激發大批網友的互動熱情，紛紛跟帖出主意。管理員也幾次全站置頂，人氣爆高一時。這個故事如果僅僅如此，其實也沒什么意思了，一個帖子而已。你猜結局會是什么?出乎了所有人意料：雨停風收，房子的水退去排干，地板沒事!此后帖子下面幾百幾千人站內私信問：什么牌子的地板?，然后回答：@@地板。”
分析：相信杭州19樓這一帖子很多人都看過，其實這是某某地板公司出錢出力做的軟文營銷的，相信最后很多人都記住了那個品牌的地板，小帥現在想忘記都忘記不掉了。雖然在這整個營銷的策劃的過程中都沒有任何的廣告性質，但是還是很成功的在結果讓人們難以忘記了地板品牌，這樣還能進行有效的二次傳播，能帶來轉化率，并且是很印象深刻。 |
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