來源：中國冷鏈物流網（www.o845.cn）
TO：
CC：梁 董 共1頁
FM：總經辦 密級：絕密□ 機密□ 秘密□ 無■
DATE：2008/05/07 簽發：
SUB：會議記要
運作例會會議記要
會議時間：2008年05月06日 PM14：00-16：00 會議地點：新辦公樓三樓培訓室
參會人員：
主持人：
會議內容：
李總：
一、 訂做產品問題：
1、強化規則；
2、分析訂做產品多的“黑名單客戶”；
3、VIP客戶銷售人員“常規產品”培訓制度：1）目的：轉被動接單為主動推薦；2）培訓部門：研發、技術；3）組織：人力資源培訓部；4）時間：定時；5）規劃：市場部
4、制造貨期品質承諾與訂做掛鉤。
二、 產品種類問題：
1、制定產品生命周期管理，制定篩網過濾產品；
2、超過一年未銷售的，撤。
三、 色卡情況：
1、制造列清單，給出推薦建議；
2、結合銷售狀況和市場規劃調整；
3、非推薦的不上色卡
四、 訂單更改問題：
1、分析原因及引起更改的深一層原因，抓住主要原因及主要公司（PMC）；
2、接單人員的被動及不專業問題（綜合各部門協同解決）；
3、銷售工程師審單的作用（銷售落實）；
4、提高意識：A、質量獎罰制度；B、專題會議；C、經濟掛鉤（部門）。
五、 工人計件工資問題（項目小組）：1、支持者；2、改進者；3、實干者；4、收集者；5、建議 者。
六、 成品倉呆滯處理：關鍵：報廢低價處理的決定（超過半年或一年的呆滯品）不出現待處理。
梁董總結：
一、產品：1、產品定位（企業定位）；2、產品整合（多角度）；3、渠道整合產品（市場）；4、品牌導入。
源頭產品（色卡） 銷售中心 生產中心 物流中心 市場
二、人：1、福利：住、吃、環境；2、工資（市場化）；3、計件工資；4、加班費計算；5、訂單量；6、企業文化。
三、技術：1、企業標準、制定；2、設備升級；3、異形常規化管理；4、引入工具：軟件
會議決議（梁董）：
序號 板塊 近期重點工作 負責部門 時間安排
一 產品 產品整合 主導：銷售中心，輔助：研發中心 5月整合，6月決定
二 人 計件工資 主導：人力資源中心，輔助：制造中心、財務中心 5月底25日前完成初步改善方案
三 技術 企業標準制定 研發中心+技術
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