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電子商務是基于互聯網并采用相關信息技術進行的商務活動，包括實物產品和信息的交換、客戶服務以及企業間的協作等。1998年電子商務在我國開始了由概念向實踐的轉變，從最初的B2C模式擴展到C2C網上拍賣以及B2B模式，電子商務在我國取得了良好的發展。2006年，我國電子商務市場保持了持續高速增長勢頭，據賽迪顧問發布的《2006-2007年中國電子商務市場研究年度報告》顯示，截至2006年年底，我國電子商務市場共實現交易額1.1萬億元人民幣，同比2005年增長了48.6%。
我國B2B網站發展現狀
目前我國電子商務模式按照交易對象主要分為三類：企業對企業的電子商務B2B，企業對消費者的電子商務B2C，消費者對消費者的電子商務C2C。其中B2B居于絕對主導地位，是我國目前盈利狀況最好的電子商務模式，據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年末，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元人民幣，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。
B2B電子商務模式包括兩種類型，一種是大型企業自建B2B電子商務網站來開展電子商務，企業通過電子商務來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯想等推出的網上采購和網上分銷。另一種是第三方電子商務平臺，我國中小企業有3000多萬，由于中小企業自身條件的限制，擁有網站的只有70多萬家，隨著中小企業對B2B電子商務認知的不斷提升，絕大部分中小企業要通過第三方電子商務平臺開展電子商務，進行網絡營銷。如通過第三方電子商務平臺發布和查詢供求信息，與潛在客戶進行在線交流和商務洽談等。第三方電子商務平臺又分為兩種類型：綜合性平臺。指可服務于多個行業與領域的電子商務網站，如阿里巴巴、慧聰網、環球資源網、中國供應商等；行業垂直性平臺。指定位于某一特定專業領域的電子商務網站。如中國化工網、中國醫藥網、中國紡織網等。
我國B2B網站的盈利模式
據《中國行業電子商務網站調查報告》顯示，從2002年到2006年，國內行業電子商務網站數量持續高速增長，每年平均增速超過15%，目前有1800多家的行業電子商務網站，2006年行業電子商務網站中的51.22%實現了盈利。其中，45.75%的行業電子商務網站實現了一年的盈利，5.19%的網站已持續6年盈利。網站盈利主要方式如下：
（一）會員費
企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費，中國供應商會員費分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費每年2300元；中國化工網每個會員第一年的費用為12000元，以后每年綜合服務費用為6000元。
（二）廣告費
網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿里巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。
（三）競價排名
企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務，當買家在阿里巴巴搜索供應信息時，競價企業的信息將排在搜索結果的前三位，被買家第一時間找到。中國化工網的化工搜索是建立在全球最大的化工網站ChemNet.Com上的化工專業搜索平臺，對全球近20萬個化工及化工相關網站進行搜索，搜錄的網頁總數達5000萬，同時采用搜索競價排名方式，確定企業排名順序。
我國B2B網站盈利模式的創新發展
（一）開展增值服務
B2B網站通過增值服務來擴大收入，如提供企業建站服務、產品行情資訊服務、企業認證、在線支付結算、會展、培訓等。中企動力“一大把”網站為了迎合中小企業的需求，它不但提供貿易信息，而且將行業資訊、管理咨詢、網絡營銷方案乃至社區的思想等集成在一起為中小企業服務。
自從2000年，Oracle發布了全球首款電子商務套件之后，IBM、微軟等IT巨頭也紛紛推出電子商務應用解決方案。電子商務將是中小企業信息化的有效切入點，隨著我國B2B行業總體趨于平臺網絡化發展，銘萬網、阿里巴巴推出的集企業電子商務管理及應用于一體的商務軟件，已經成為國內B2B的第二大盈利模式。銘萬網和阿里巴巴進入應用軟件領域，正是開啟了B2B網站依靠會員服務和軟件服務的雙贏利模式的階段。
（二）網站聯盟與合作
國內互聯網第一股網盛科技（中國化工網）斥資5000萬元打造“聯盟網站—生意寶”， 聯盟網站生意寶攜手專業網站形成“小門戶 聯盟”的模式，滿足了用戶真正的需求，可以讓用戶體驗既“專業”又“綜合”的服務，并能平等地將專業網站的內容、流量等資源有效整合。依托網盛科技對用戶與行業精準理解的優勢，加上網盛科技在專業網站的號召力與資源整合能力，生意寶欲成為“全球領先的生意人門戶及搜索平臺”。
在香港創業板上市的B2B網站慧聰網與B2C巨頭卓越網正式展開合作，卓越將通過慧聰網的“買賣通”平臺進行大規模的采購活動。B2B與B2C企業之間的合作，對國內電子商務市場的發展具有重要的意義，這種按照產業鏈條關系形成的合作，對降低上游廠商、終端用戶的成本，乃至企業雙方的發展都將有所幫助。
（三）多元化發展與資源整合
隨著綜合性網站、行業網站的發展與市場細分，相互的業務交叉與競爭日趨激烈，為了提高企業的綜合競爭優勢，一些網站走多元化的發展道路，開拓新的收入來源。美國著名的C2C網站EBAY通過收購在線結算系統提供商（PayPal）、互聯網電話服務提供商（Skype）等，走多元化的發展道路，同樣，阿里巴巴集團作為一家全球領先的電子商務企業，目前也在大膽地創新，實施多元化戰略。阿里巴巴集團于1999年成立其第一家公司阿里巴巴公司，阿里巴巴公司是世界領先的B2B（企業間電子商務）網上交易市場。淘寶網是亞洲領先的消費者電子商務網站；YAHOO中國是國內領先的搜索引擎和社區；支付寶是中國領先的在線支付服務平臺。阿里軟件是為中小企業提供使用簡單、基于網絡的企業軟件服務的領先提供商。
細分業務模式之間的融合和資源共享已經成為B2B網站鞏固自身優勢、開拓市場的主要手段，阿里巴巴集團將阿里巴巴平臺上的商家和淘寶社區的買家緊密聯系在一起，充分整合兩個平臺的資源，推出B2C業務，為平臺上的客戶提供最佳的體驗和最大的價值。
總之，B2B網站盈利的根本在于模式的創新，創業者只有對市場的特性進行深刻了解并在盈利模式上有所創新，才能在電子商務市場取得成功。
參考文獻：
1.趙衛東，黃麗華.電子商務模式.復旦大學出版社，2006
2.黃京華.電子商務教程.清華大學出版社，2003
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