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團購：瘋狂的生存法則
“團購網站之間惡性的競爭，大大降低了行業的毛利潤率。”吳波告訴記者，有些網站明明是10元買進的商品或服務，偏偏以8元賣出，以虧損方式來膨脹銷售額。
“去年11、12月份，團購網站的毛利潤還有15%-18%，今年以后，惡性競爭使得毛利率極速下降，甚至降到5%，這導致大量團購企業死掉。”徐茂棟感嘆，“對比美國團購高達35%的毛利潤，中國團購市場競爭太激烈了。”
“在這半年里，市場費用漲了10倍，從業人數漲了10倍，運營成本漲了10倍，投資金額漲了10倍。” 美團網副總裁王慧文更在其微博中疾呼，團購的“泡沫快跟臭氧層一樣大了，這個冬天很快來，這個冬天會很冷。”
從惡戰中抽身
據記者了解，這些團購網站逐漸從惡戰中抽身，擺脫盲目狂熱，步入精細化運營。
此前，中國團購網站的生存邏輯是：先拼銷售額、拼市場地位，誰搶得領先地位，誰就能夠獲得風險投資并繼續發力，撐到勝者為王的
最后時刻。然而，隨著實力的分化，以及PE、股市的轉衰，團購網站開始加速滅亡。
“畢竟互聯網領域是有‘馬太效應’，強者恒強。” 業內人士說，各家團購網站都磨刀霍霍、快速奔跑，希望盡快搶得市場第一的位置。
今年4月，艾瑞從“日均覆蓋人數”、“月度總訪問次數”、“訪問到下單轉化率（按日均人數計算）”等三個指標對團購網站進行評價排名。由于指標不同，排列順序亦有不同。但淘寶聚劃算、拉手、美團、窩窩等被公認列為第一陣營。
據記者了解，這些團購網站逐漸從惡戰中抽身，擺脫盲目狂熱，步入精細化運營。
方怡然告訴記者，為配合團購網站、商家和用戶三者保持利益一致，拉手和商家談合作時，堅決抵制過度低價策略，避免商家產生因低價而服務受損的現象。
無一例外的是，領先的團購網站都在加大技術投入和數據挖掘。“這個行業的技術平臺被很多人低估，團購網站要做基于積累很多消費數據和商戶數據的體系。” 王興表示：“雖然這個階段并不能完全體現出來，但現在不準備將來就會比較被動。”
同時，這些團購網站都在嘗試加入不同的SNS元素，包括消費者對商家進行評價的體系。據團800統計數據顯示，6月份團購投訴首次出現減少的趨勢。6月份，團800訴訟區共受理911起投訴，較5月份下降114起。而去年12月至今年5月份，團購投訴平均月增長率達34.5%。團800聯合創始人胡琛認為，“這是消費環境趨于優化的明顯信息。”
這些領頭的團購網站在未來發展策略上，也產生了分化。
受到淘寶聚劃算的啟發，拉手、糯米等團購網站開始挖掘實物型團購的潛在市場空間；窩窩團堅持在生活服務消費領域，徐茂棟堅稱：“只有生活服務消費類，才最符合團購的本質和特性。”
至于地方團購網站和垂直團購網站，業內普遍認為，前者已無望，后者尚存機會。
曾經大量活躍于地方市場的團購網站如今舉步維艱，或被收購、或逐步淡出市場。徐茂棟宣稱，國內優秀的地方站已基本被窩窩團收購殆盡。“窩窩團曾經看了全國300多個地方站，最后收購20個比較優秀的地方站。”他說，新的地方站想重新建立規模，門檻已經很高、很難。
對于垂直站，胡琛認為，團購行業的整體發展勢頭仍然令人鼓舞，大型團購網站在資本力量的推動下會加速進化并形成幾顆耀眼的恒星，但這種輻射并不影響擁有特殊資源的垂直團購站的獨立發展和利潤空間。目前，發展態勢較好的有聚美優品、去哪兒的旅游團購等。
“明年下半年，團購網站的毛利率將有望回歸到20%左右。”徐茂棟說道。屆時，一場中國互聯網史上最激進、最瘋狂的惡戰才有望硝煙漸散。
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