國(guó)美和蘇寧長(zhǎng)期以來主導(dǎo)著中國(guó)的家電零售市場(chǎng)。國(guó)美作為中國(guó)家電零售老大哥，已經(jīng)領(lǐng)先了20年，在經(jīng)歷一系列內(nèi)部風(fēng)波之后，被一直強(qiáng)調(diào)"產(chǎn)品就是服務(wù)"的蘇寧幾乎要迎頭趕上。張大中接手國(guó)美之后，銷售收入增長(zhǎng)兩成，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)三成，這無疑是一份讓人滿意的答卷。
曾經(jīng)，國(guó)美和蘇寧占領(lǐng)市場(chǎng)的方式都是以價(jià)格來吸引顧客，通過增加店面、擴(kuò)張銷量，不斷擠壓供應(yīng)商的利潤(rùn)空間來增收利潤(rùn)和占領(lǐng)市場(chǎng)。
國(guó)美半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，國(guó)美上市公司門店實(shí)現(xiàn)298.1億元的銷售收入，較2010年同期增長(zhǎng)19.8%。凈利潤(rùn)總額增至12.5億元，較2010年同期增長(zhǎng)30.1%。在門店數(shù)目上，2011年上半年，國(guó)美上市公司部分新開門店131家，門店總數(shù)隨之增至938家，如加上非上市門店，目前國(guó)美集團(tuán)旗下門店總數(shù)已達(dá)1491家?？梢?，國(guó)美結(jié)束了陳曉時(shí)代的"關(guān)店策略"，重啟快速擴(kuò)張路線。
同時(shí)，蘇寧緊追的腳步也沒有停歇。蘇寧中報(bào)顯示，蘇寧已在全國(guó)大陸地區(qū)233個(gè)地級(jí)以上城市擁有連鎖店1348家，在國(guó)際市場(chǎng)方面，蘇寧繼續(xù)推進(jìn)香港地區(qū)連鎖網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，目前，蘇寧已在香港地區(qū)、日本市場(chǎng)共擁有連鎖店32家。蘇寧全球門店總數(shù)1480家。
對(duì)比門店數(shù)量，蘇寧已經(jīng)接近國(guó)美，稍微不同的是蘇寧看似要開始全球開店，蘇寧還計(jì)劃在2014-2015年，依托香港市場(chǎng)進(jìn)軍越南、泰國(guó)、印尼、馬來西亞、菲律賓等東南亞市場(chǎng)，而目前看來，國(guó)美主要依托中國(guó)廣袤的腹地市場(chǎng)和"規(guī)模化擴(kuò)張與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)并舉"的戰(zhàn)略決策。不過，雙方已不滿足于單純數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)，正在快速布局大店與旗艦店，同時(shí)單店效益成為考核的重要指標(biāo)。
規(guī)模的形成是一個(gè)家電零售企業(yè)做大的基礎(chǔ)，但從某種程度上來說，規(guī)模也是一把雙刃劍，在擴(kuò)大一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋范圍的同時(shí)，也將會(huì)給企業(yè)的管理帶來更大的挑戰(zhàn)。
不過，國(guó)美總裁王俊洲也明確表示："未來國(guó)美新增門店將傾斜于中國(guó)二、三線城市，以匹配快速成長(zhǎng)的二、三線城市電子產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。其中在2011年新增的門店中，將有60%的門店會(huì)開在二、三級(jí)市場(chǎng)。"我們理性擴(kuò)張的同時(shí)將注重單店效應(yīng)的提升。"王俊洲表示，這是國(guó)美在門店轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略上的基本原則，國(guó)美將確保開一家、成一家，以規(guī)?；３謬?guó)美電器經(jīng)營(yíng)店面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在信息化系統(tǒng)建設(shè)上，國(guó)美電器網(wǎng)上商城采用了全球最先進(jìn)的信息化系統(tǒng)。國(guó)美管理層表示，電子商務(wù)將是國(guó)美下半年發(fā)力的重點(diǎn)。公司上半年加強(qiáng)了國(guó)美網(wǎng)上商城的業(yè)務(wù)，并在渠道和供應(yīng)商方面加強(qiáng)聯(lián)系，在發(fā)展電子商務(wù)的同時(shí)，探索同上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商達(dá)成伙伴關(guān)系豐富產(chǎn)品供給多樣性等。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，未來網(wǎng)購(gòu)行業(yè)發(fā)展空間巨大，國(guó)美電器進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)之后，等同于建造了一個(gè)同樣規(guī)模的國(guó)美電器，而國(guó)美電器網(wǎng)上商城的爆發(fā)式高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，也源于其內(nèi)發(fā)原動(dòng)力。對(duì)于國(guó)美電器網(wǎng)上商城與國(guó)美集團(tuán)共享超千億采購(gòu)規(guī)模的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和早已全國(guó)布局完整的大家電物流配送能力，讓國(guó)美電器網(wǎng)上商城具備卓越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展條件，也基于此讓國(guó)美電器網(wǎng)上商城實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
國(guó)美蘇寧大舉進(jìn)軍電商之后，記者分別在京東、國(guó)美庫巴和蘇寧易購(gòu)3家電商網(wǎng)站上隨機(jī)挑選20件產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。就同一送貨地址而言，庫巴網(wǎng)的零售價(jià)之和最低，京東其次，易購(gòu)最高。傳統(tǒng)家電零售真有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)？傳統(tǒng)銷售與電商的平衡問題，國(guó)美會(huì)做得更好？
每年超過1000億元的采購(gòu)規(guī)模使得國(guó)美將以更低的采購(gòu)成本領(lǐng)先對(duì)手，保證了國(guó)美網(wǎng)上商城的低價(jià)，這正是相對(duì)于其他B2C電子商務(wù)網(wǎng)站無法與之匹敵的。國(guó)美集團(tuán)目前的千余家門店，強(qiáng)大的實(shí)體門店形成了強(qiáng)大的物流體系，為國(guó)美的電子商務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐。王俊洲在演講中聲稱："絕不相信某些百億規(guī)模電商的采購(gòu)成本會(huì)跟有千億規(guī)模的國(guó)美集團(tuán)一樣。"
無論是年報(bào)還是中報(bào)，蘇寧與國(guó)美注定要被關(guān)注與比較，其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與管理理念也將成為企業(yè)管理的參考樣本。目前，從業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出，國(guó)美電器凈利潤(rùn)增幅略勝一籌，但是總收入增幅也略遜一籌，相信雙方在今年下半年的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。而張大中入主國(guó)美后的真正成績(jī)，也將會(huì)在明年初的年報(bào)中見分曉。（來源：百靈網(wǎng)）
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